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资本课程回顾 | 互联网商业模式创新——如何理解模式创新

资本课程回顾 | 互联网商业模式创新——如何理解模式创新 广鉴学堂
2023-11-03
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导读：资本生态六期火热报名中！

【资本生态班讯】
2023年10月29日，广鉴学院特邀华东师范大学商学院陆建平教授，为《资本生态高级研修课程》的学员们讲授《互联网商业模式创新》课程。
学员们齐聚广鉴资本课堂，陆教授围绕互联网企业的属性、组织架构、产品和案例等展开。



















































《互联网商业模式创新 》分为3大种类：基础平台和上层变现、营收和产品、跨界整合。
1、头部企业解析：
新浪网：看似一家新闻网，主营收入通过商家在新浪新闻网页上投放广告来收费；
百度：在“搜索”领域无人能及，百度上通过关键词“搜索”，企业按照点击和排名付费，百度赚的也是广告费；
奇虎360：用杀毒永久免费取代了瑞星杀毒的收费群体。它的广告收入占公司主营收的70%，游戏收入占30%，所以这家公司也可以算得上广告公司吗？所以免费核心是刚需。

❀ 不同业务，竞争同一目标市场
❀ 相同业务，抢不同目标市场


















































2、资本创新：创业公司早期通过风险资本IPO上市在资本市场获得回报。随着市场的成熟，企业没有核心价值，破发比比皆是。之后资本从获取利润转向创造价值投资。
3、逻辑创新：商业逻辑的创新，运用时下最火的数字经济与传统经济结合起来，尝试全新的商业运作模式。
l互联网走向传统产业（互联网+）
案例：Amazon ，零售平台，通过海量用户的访问和交易行为数据做分析，推荐客户产品，精准匹配客户，客户的订单高于同行10倍。根据这些客户的行为数据，不断开拓新的领域：云计算、电子书、仓储、游戏公司、流媒体、供应链等商业生态体系。无人超市，购物车会自动识别客户拿放的货物。电商行业的核心是智能化。
l传统产业走向互联网（+互联网）
案例：DELL，CISCO，线下实体店，延展至线上电子商务，做自己的供应链，数据云计算需求端降低库存和资金周转，提升核心竞争力。


















































4、运营创新：这些案例中的企业都是两层架构，底层基础是免费，获得海量用户，上层构建收费项目，获得盈利。腾讯以游戏起家，微信聚12亿用户，诞生微众银行，21年金融板块营收占公司总营收的2/3以上。阿里、腾讯等诸如此类企业，称之为“无限游戏玩家”，行业可以无线延展。


















































（认真记笔记的同学）

5、供求变化：导致商业价值的来源发生变化
※ 供不应求：产品＋技术＝利润，企业不断扩大规模，获取更多利润
※ 供过于求：了解客户的需求，注重体验，围绕客户的需求做产品体验服务
①产品是手段，手段一直在改变形态。不同时期，产品技术和客户体验在供求关系中发生变化，产品的好坏判断来自客户需求和体验，而不是企业视觉角度。
②产品被场景替代，行业被生态覆盖。重建消费场景，固定场景可变幻成移动模式。企业唯有持续学习，打破思维边界，不断创新，才能拥抱市场！

课程通过理论结合案例解析典范企业背后的商业创新模式，学员们收获一天的知识和创新智慧。有同学对于自己企业，如何有效建立客户行为数据分析问题，现场向老师咨询。陆教授结合企业情况，给与指向性的回复。

资本助力发展，生态成就未来。欢迎加入《资本生态高级研修课程》第六期，开启资本思维，追寻上市梦想，助企业基业长青。


END
供稿：严秀菊

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👉今年王德峰教授线下课欢迎咨询 👉每月都有知名&上市企业考察、参访、学习 👉育时代创新英才，助企业基业长青 咨询:emfa_smba88
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