哲学经典丨《孙子兵法》与战略管理&曾国藩识人用人

【哲学经典讯】2023年3月4日，哲学经典28期的同学相聚广鉴学院，聆听赵常乐老师解读的《孙子兵法》与战略管理。

全局意识

不谋全局者，不足谋一域。古人认为，全局决定着一域的存亡，任何事业成败的关键在于能否认识全局、驾驭全局。而谋全局需要的是宏观控制的大见识、大魄力，处处高人一筹，时时占得先机。《孙子兵法》的精髓，就是善于从全局的高度去认识决定战争胜负的要素、把握攻敌制胜的奥妙。无论是政治与军事主从关系的分析、经济与战争依赖性质的阐述，或是敌我战略优劣态势的判断、作战指导原则各个层面的协调。他都具有鲜明的整体性、系统向、全局性、互补性的特征，如战略预测上的“五事七计”，治军手段上的“令文齐武”，作战方法上的“奇正相生”，战争观念上的“仁诡相济”等，无一不是以系统综合的视野切入，

重点意识

抓住重点，强调主次。这是做好一切工作的生命线。《孙子兵法》不愧为“兵学圣典”，对这层道理有十分深刻的阐释，在它看来，即使有极大的优势，但如果不讲主次，四面开花，那这种优势也将不复存在，反而处于极大的被动。正确的方法应该是，合理配置有限资源，突出重点，集中优势兵力中心突破，这就是“故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将”，正是因为这样的认识，《孙子兵法》既坚持全面论，又强调重点论。

创新意识

包括（观念的创新、战法的创新、思维的创新）。《孙子兵法》排斥了“以礼为固，以仁为胜”的旧“军礼”传统，提出了一系列反映时代要求、迎合新的战争形势的兵学理论，用“兵以诈立”“兵者诡道”取代“鸣鼓而战，不相诈”；用“掠乡分众”“堕其城，毁其国”取代“不杀黄口，不擒二毛”。通过这些全方位的创新，使其兵学理论成为与时俱进、满足现实的战争指导原则。

机遇意识

“必胜之术，合变之形，在于机也”。《孙子兵法》的高明，在很大程度上反映它对创造和把握机遇的重视。它主张在强大的军事实力的基础上，充分发挥将帅的主观能动性，积极创造和运用有利的作战态势，出奇制胜的打击敌人，去夺取战争的胜利，即通过“造势”“任势”等手段，寻得最大的机遇，争取最好的条件。

主动意识

“致人而不致于人”。主动权乃是军队行动的自由权。在战场上，主动权即军队命脉所在，谁失去行动自由，谁就面临失败的危险。“致人而不致于人”，即善于调动敌人而不被敌人所调动。这一原则是孙子制胜之道的灵魂。

优势意识

“胜兵先胜而后求战”强大的军事实力才是真正决定战争胜败天平上的砝码。因为不仅“伐兵”“攻城”离不开一定的军事实力的巧妙运用，就是“伐谋”“伐交”也必须以雄厚的军事实力为后盾，最后两个是偏锋意识和忧患意识：“投之亡地然后存，陷之死地然后生”。另类思维，往往能起到特殊的效果，此所谓“攻其不备，出其不意”。《孙子兵法》之所以能享有“百世谈兵之祖”的美誉，一个重要的原因，就是它往往不按规律出牌，常常有出人意表的哲理阐发。

最后两个

看人，识人是一项重要的能力。孔子曾说“择其善者而从之”，不论工作还是生活都需要识人。曾国藩被誉为晚清“中兴第一名臣”，他曾说“办事不外用人，用人必先知人”，在其成就一生功业的过程中，识人之术发挥了很大的作用。

曾国藩根据观人之法，作了一个口诀，“邪正看眼鼻，真假看嘴唇。功名看气概，富贵看精神。主意看指爪，风波看脚筋。若要看条理，全在语言中”。

首先，邪正看眼鼻。古人说：“以貌取人，失之子羽”，虽然以貌取人不可取，但不能不说外貌在有些时候也会反映出一个人的内在。佛语也说：“命由己造，相由心生，境随心转，有容乃大。”道理大抵相通，一个人的面貌会随着心态的变化而发生改变。曾国藩要挑选门人，有三人前来。他分别看了三人一眼，李鸿章问曾国藩对这三人的评价，曾国藩说“左侧之人可小用，右侧之人不能用，中间之人可大用。”李鸿章问其原因，曾国藩说道，“左侧之人，我看他一眼，他看我一眼，之后就不敢与我对视了；中间这个人，我看他一眼，他也堂堂正正的打量我，说明此人心胸坦荡，而右边这个人，我看他时他不敢看我，我不看他时，他又偷偷看我”。眼睛是心灵的窗户，正邪都藏在瞳仁里。其次，真假看嘴唇。我国民间又有“嘴大吃四方的谚语，有人说：嘴大的人，性格开朗，有社交能力；嘴小的人，做事小心，头脑缜密。在我们与他人沟通交往时，语气比语言更具有个人的感情色彩，一个人的心态性格对语气所表达出的感情色彩有直接影响。透过一个人的说话语气和神态，能看出一个人的性格特点。说话声音高，喜欢大喊大叫的人通常比较暴躁，为人耿直；说话有力的人一般比较刚毅。接着，功名看气概。老话说“人争一口气，佛争一炷香”，一个人身上的气质精神也能体现一个人的性格特点。人的气质，是人自然流露出来的内在力量。一个心中有物，有大智慧的人，通常是内敛温和、温文尔雅的；飞扬跋扈、目中无人的反而是内心空虚的。年近八十的宋庆龄女士，一言一行，优雅得使十八岁的女子也黯然失色。在她温柔娴静的举止中总是流露出一种震慑人心的气质。

曾国藩看人最重要的四观就是富贵看精神，主意看指爪，风波看脚筋，若有看条理，全在语言中。叶老师依次对这四句话作了解释和阐述。精、气、神是人身上的三宝，要想求富贵，搞好自己的事业学业，就要养好自己的精气神。中医上说“精充气就足，气足神就旺；精亏气就虚，气虚神就少”，一个人的健康状况，也往往由这三者决定的。曾国藩认为看一个人有没有主意，要看一个人的手。他说，手心、手掌心当中纹络清晰而浅者，心定，手掌络浅而乱者，人心比较乱，比较浮。曾国藩曾在家书中说“戒傲莫如多走路”，踏踏实实走路，才能回归人的本色。一个人走起路来脚步稳，这种人注重现实，重承诺，是可以信任的人，一个人步履急促，则说明这个人精神充沛，喜欢面临各种挑战。

最后叶老师总结了曾国藩用人的三个具体步骤：第一步——就近安排。第二步——实务历练。第三步——独当一面。

两天的课程结束了，学员们还有一些疑惑和问题向叶老师请教，听了老师的解答，大家的问题都迎刃而解。所有不明白的知识点也都豁然开朗。学员们也对于两天课程的收获和感悟一一上台发表了自己的感想，大家都学有所成，觉得能把课程的精华内容能运用到自己的工作中，生活中是很幸运的。两位老师希望我们所有的学员都喜欢读书，开卷有益，愿每一次的哲学经典课程，都能在大家的心中种下智慧的种子，成就更好的自己。