资本生态论文丨孵化与投资发展模式

《孵化与投资发展模式》

第一部分 工作经历与业绩

一、孵化器方向工作经历

（一）实操孵化器工作经历：

2006年--2020年，我在苏州火炬创新创业孵化管理有限公司工作，是公司创始股东之一，15年来，先后负责过服务中心、运营事业部、发展事业部、OPARK事业部、投融资中心、创新研究院等部门，担任公司副总经理、事业部总经理、副总裁、创新研究院院长等职位。

  苏州火炬创新创业孵化管理有限公司成立于2005年12月，是一家以科技企业引进、孵化、管理服务为核心，以培养创新型、高成长性企业和企业家为宗旨的专业服务机构。火炬公司以包租经营和委托运营的方式，获得物业空间的10-20年的经营权，根据产业定位进行物业改造，并结合区域产业方向，执行招商、运营服务、物业管理等事务，经过15年的经营，火炬以苏州为中心，采取“集团化、连锁化及网络化”运营模式进行规模扩张，已在华东（上海、苏州、南京、常州、南通、杭州）、华南（广州、中山、佛山、惠州）、华中（武汉）等区域设立了146个科技载体，通过构建投融资、创业辅导、技术转移、市场营销等创新服务体系，线上线下服务企业超过30000家，目前逐步形成电子信息、互联网软件、新材料、文化创意等产业的集聚，打造了从“众创空间→科技孵化器→加速器”的科技孵化器产业链条，最终形成了以中小企业培育、创业投资、创业园区建设为主体的三大板块有机互动的发展格局，成为国内领先的O2O创业服务平台运营商，旗下拥有博济科技园、创客邦、OPARK创业中国三大业务品牌，为促进地方政府创新引领、产业结构转型升级、解决就业、培育税源等起到了重要作用。

    2009年12月，苏州火炬公司成为江苏省第一家被科技部认定为“国家级科技企业孵化器”的民营科技园，并先后被科技部、工信部、发改委、江苏省经信委等部门认定为“国家级科技企业孵化器、”科技部中小企业公共技术服务机构”、“国家中小企业公共服务示范平台”、“国家级小微企业创新创业示范基地”、“江苏省企业服务云平台”、“江苏省中小企业服务体系建设示范单位”、“国家级民营科技企业孵化器服务标准化试点”、“江苏省中小企业创业示范基地”、“江苏省重点培育小企业基地”等荣誉。同时，苏州火炬公司入围了“中国孵化器建设十亮点”和“中国产业园区招商运营领先品牌TOP5”

（二）在火炬公司的个人业绩：

    1、为公司开疆拓土，成为公司规模化发展的排头兵，带领团队打造出一套适合民营孵化器的运营模式。

    2006年进入科技创业孵化行业时，当时还是政府和国有企业主导的天下，民营没有任何优势可言，我带领团队，亲自拓展，亲自服务，从市场化出发，以真诚、专业服务为根本，灵活运用中小企业扶持政策，在中小企业中赢得口碑，为园区招商、运营打下了客户基础，我所负责的运营事业部、发展事业部分别成为公司的利润中心；

2、研发公司内训教材：

将涉及园区运营的招商、服务、运营、物业管理、资源整合等实操经验形成方法论，沉淀为标准化服务流程培训课件，对员工进行巡回强化内训，为公司快速扩张奠定模式研究和团队复制基础。

3、创新服务模式：

结合中小企业发展的规律和特点，创新服务，并将服务系列化、品牌化、常态化，在将政策申报部门发展成为事业部的基础上，实施投融资（火炬引擎计划）、面向海归人才的海纳计划、企业精英培训计划（博济大讲堂），为30000家企业提供全方位的有偿增值服务，创新了企业服务新模式。

    在企业服务的过程中，自创企业需求挖掘的走访六步法（查听问说看写），在工作应用中起到良好效果，同时将走访获知内容建成精细的项目数据库，作为投资决策的评估依据。

4、深耕行业研究和分享，树立公司品牌，促进拓展业务。

2014年8月，受到浙江省科技厅的邀请，为浙江省孵化器从业人员进行《孵化服务体系》课程的培训，此后一直到现在，在科技部火炬中心的认可下，每年受到江苏、浙江、山东、山西、河南、河北、广东、福建、青海、贵州、辽宁、吉林等20多个省科技厅和国家商务部、工信部旗下培训中心的邀请，每年为孵化器行业从业人员初级和中级班授课30余次以上，累计培训孵化行业人员超过25000人，培训内容涉及孵化器战略规划及产业定位、孵化器招商运营实务、孵化服务体系建设、创业辅导的方法和技巧、投融资平台建设、创业生态圈的打造、中小企业商业模式分析、中小企业如何运用政策杠杆等，长期的行业分享，为公司的规模化业务拓展起到了极大的作用。

    5、参与编写专著

   2019年，参与编写了《创业孵化管理》一书，本书被指定为孵化器从业人员培训的教材。

   2020年，参与编写了《创业孵化服务》一书，其中投融资服务的一章由本人独立完成。

二、投融资方向工作经历：

（一）投资企业：

2016年开始，被苏州火炬公司调至上海，从事投融资平台搭建工作，通过不断地与50多家投资基金沟通及评估了10000家以上的项目，从2017年开始，相继与上海水滴石基金、上海逐鹿资本、苏州国发创投、云南合和股权等5支基金紧密合作，截止目前，累计操作投资硬科技、大消费、特色农业等项目50多个，已退出的项目大部分收益良好，如美珈机器人（80倍），追觅科技（6倍）等。

在投资企业时，提出做LP不做GP的理念，得到火炬公司认可。在LP的定位上，我们有资金、有物理空间、有精细的项目数据库，有孵化能力、有政府资源和产业资源，可以起到很好的投前评估，和投后服务作，而GP有专业的尽调团队，对投资的赛道比较专业，对未来的发展有相对清晰的预判，因此各自发挥所长，能更精准选择项目，降低失败风险。

（二）投资收购孵化器：

2020年底，投资收购苏州某智能科技有限公司，将孵化器与外部产业、资金资源高度整合，专注于孵化器的委托运营业务和孵化器的战略规划、产业定位、政策扶持、增值服务体系、政企资源整合、投融资等业务研究与实践，与一批上市公司深度合作，在具体业务实操的基础上，探索和研究大中小企业融通的发展模式，初见成效。

第二部分：学习收获与转化

资本生态的课程从系统化的角度全方位帮助我提升了投融资思维和看问题的视角，金岩石教授的《金融哲学与生态》课程，高屋建瓴地阐述金融的本质和现代金融的业务循环；傅连康教授的《资本价值与资本生态链建设》课程，信息量巨大，从资本结构和经济发展、资本思维和经济发展、企业创新和资本生态链等多个维度进行讲解，全面系统；张兆安教授的《新时代国情与政策解读》课程，用通俗易懂的语言，分析了当前的国际形势、中国十四五规划和上海未来发展方向，简洁透彻；张云峰的《资本市场与金融创新》、叶卫刚的《PE行业的投融资策略与生态建设》、俞铁成的《企业并购》、高金平的《资本经营中的税务筹划与风险控制》等课程，则是从多层次资本市场、私募股权投资、企业并购、税务筹划等角度，结合具体案例，实操性强。

以上课程的学习，很有指导性，让我明白在公司经营决策中，在投资项目评估中，既要考虑外部政治环境和内部政治、产业和政策等经济环境，同时还要高度关注企业经营发展的资金、人才、市场、技术、模式优化等各个环节，做到未雨绸缪。2021年底，有个云南的永生花项目摆在面前，最初并不看好，后来去玉溪实地考察，综合运用了几位老师的理念、方法，深入调研该项目的技术壁垒、产业发展、团队发展及现状、市场定位及面向欧美市场所面临的风险和机遇、行业估值等，最后作出投资该项目的决定。

第三部分：个人启悟与未来规划

一、个人启悟

（一）企业的经营发展不要只是低头拉车，还要抬头看路和仰望星空，任何产业的发展路线一定被多种因素影响，因此，了解外部环境、提前布局非常重要。

（二）孵化和投资均属资源密集型的行业，整合资源的多寡和优劣决定了进入的门槛和发展模式，而在发现及整合资源的基础上，如何促进资源的变现、延续是企业能走多远的保证。

（三）孵化和投资都需跨界思维。当前是百年未有之大变局，技术的革新、思维的变化、新兴消费人群的出现带来的模式变革等，都需要我们打破思维桎梏。

（四）学习是永远的生产力。无论是课堂培训，还是网络在线，或是阅读书籍，亦或成功人士说法，都让我们站在巨人的肩膀上，汲取精华，为我所用。

二、未业发展规划

（一）继续结合具体产业（如生物医药、人工智能、汽车等），将投融资与孵化服务紧密结合，研究和实践孵化器的盈利模式如何从物理属性向服务属性和投资属性方向进行跃升；

（二）继续探索孵化器大中小企业融通的模式。按照产业链条的特性，结合龙头骨干企业（大）、行业供应链（中）、中小科技型企业（小）三方面的优势和需求，选择2-3个具体的行业进行深耕，短期从孵化器的经营、政策服务、市场营销服务来变现，长期从投资来获利，以服务带动投资，以投资带动增长。

参考文献：老师课程教材等

本文作者：舒鼎秀