友邦人寿保险有限公司代理人
友邦人寿全国产品大使
王德峰教授《坛经》四期课程文娱委员
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“抗保分子”的转型之路
我叫刘险峰，保险的险，山峰的峰。仿佛冥冥中命中注定是要来做保险的，为险而战。我加入友邦是有一定的机缘的，促使我做出这一决定的，主要是养老二字。我的一位MBA校友在2018年加入了友邦，而那时的我对保险完全没有认知。2020年我从比利时回来，怀揣着创业的想法。当时这个校友就给了我一个方向——养老相关的行业，她认为养老可能是一个比较好的行业范围。我原来是在汽车零部件行业的，跟养老其实是很难搭上关系的，这个校友就建议我来保险行业，因为保险行业是跟养老行业非常挂钩的一个金融领域，同时转型的门槛不高，不要求我原来是否是做金融行业的，于是就这么一个机缘，我就加入了友邦。
在我加入友邦，也就是39岁之前，除了车险，我从未购买过其他人身保险，觉得保险就是骗人的，称得上是典型的80后“抗保分子”。然而，友邦完善的培训体系让我在加入的第三天就了解了保险的本质，保险是一种非常传统的金融工具，用我们学财务的话来讲，就是用我能承受的、闲置的现金流，减轻对未来生老病死或者其他的一些担忧。所以当我把保险的理念疏通了以后，我就全身心地投入到学习和开始尝试的状态。我的运气也比较好，很快就成为了我们这个行业所谓奥斯卡的一个俱乐部，叫百万圆桌俱乐部的会员，现在也带领着一个由11人组成的团队。
2022年，友邦在全国范围内选拔产品大使。在全国将近五六万友邦代理人中，总公司根据报名者的背景、业绩成绩、团队情况进行面试挑选，最终全国选拔出38位产品大使，上海选了4位，我荣幸地成为上海选出的四位友邦人寿全国产品大使之一。作为产品大使，我们的职责是当公司有新的产品或者有新的服务、新的项目要上的时候，公司会把我们作为一线的声音去研讨，进一步完善这个产品。
友邦作为一家在上海成立的外资公司，始终秉持着“健康长久好生活”的slogan，它希望客户、员工和代理人都能够实现健康、长久、好生活，所以友邦是一家定位比较特殊的寿险公司，它的经营理念不是追求成为全球最大的寿险公司或者是全中国最大的寿险公司，而是希望成为客户心目中最受信赖的寿险公司、保险公司，所以我们非常强调的两个指标是客户满意度和客户推荐率，因此友邦也一直排在这个行业的第一名。
我现在来友邦三年了，我常跟人开玩笑说，我天生就是做保险的，现在即便有人给我百万年薪，我大概率是不会去的，因为我非常享受现在做保险的这个状态，确实是一个见自己、见众生的场域，能够帮助我成长，能够看得更加长远，也能够将身边的人看得更清楚。我很感恩有这样的机缘来到这个平台，让我在这三年里取得了巨大的进步和成长。
我觉得做一件事，如果是自己认可了想做的，那就一定得用心去做，用心去参与这个过程，这样就能够有所收获，有所成长。就像这次我们联盟的年会，大家都勇敢地分享了自己的2024年的愿望和目标，我也在台上分享了一句话：我们设定这些目标是没问题的，但是要因善努力，果善随缘，一定是要开开心心、快快乐乐地去做这件事情，哪怕最终这个目标没有达成，但是这个过程一定是享受的，如果这个过程是享受的话，那么自己一定是会有成长的。
关于未来，我希望能在友邦这个极好的平台上，慢慢营造出一片沃土，成人达己地引领一支优秀的千人精英保险新生代队伍，百花齐放般地在寿险路上正信正行!改变更多的身边人对寿险行业的看法，让社会上更多的朋友们拥有更合适、更完善的保障!帮助更多人，让他们真的可以兑现照顾家人的承诺!
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个人成长：学习与工作的结合
当时来广鉴是同学推荐，冲着王老师的名气来上的课。然而上了几次课以后，广鉴给我的感觉，用一个字形容就是聚，我能够感受到这个平台聚集了很多优质的资源，包括老师、同学。每次上课都是一次愉快的相聚，课程的精心安排和课后的聚会交流活动都让我感觉特别好。
在我们这个行业，入行的时候会有一份测试去帮我们梳理你最在乎的东西，因为我是金牛座，我一直以为我自己最在乎的是金钱，然而完成这12项题目后，结果是让我醍醐灌顶，所有的答案最后都指向了个人成长。我意识到，原来个人成长是会让我有更大的成就感，并且更能够达到内心深处的愉悦。所以我觉得我们人活着，无论你是主动的还是被动的，总之是不能停止学习的，这种学习并非是简单地听课或读书，一定是像王老师在坛经课里面讲的，你最大的修行场是在你的工作、你的生活当中，不要为了读《坛经》，而去读《坛经》，《坛经》一定是用到我们的生活当中去的，这样子才能够把你学的东西跟你做的事情结合起来，让自己有更大的成长。
其中，王老师的一堂课给我留下了深刻的印象。他谈到了我们应该怎么买股票？我们做投资的初心是什么？王老师说如果你的初心是真的希望我们中国的某一个领域有很大的发展，并且你愿意为这个领域去添砖加瓦，贡献自己一份力量的时候，那么这个股票它是涨是跌，对你的影响其实就没有那么大了，你会往这个领域里投更多的钱，这种观念当时给了我很大的启发。因为保险公司这样一个平台对于公司而言，它其实是一种商业行为，它会用很多的，诸如竞赛、一些游戏规则、游戏制度去促进大家尽可能做出更大的成绩，从而这个平台会取得更大的商业成就，但是它并不会在乎这个平台上面具体是哪一个个体成功了。然而，我们身处其中，很容易被这种所谓的竞赛制度和氛围拉动我们去做很多的事情，希望取得成功，但在这个过程中往往就会让你的动作变形，出现失衡的状态，忘了你来到这个平台的初衷，比如我来到友邦是希望能够达到生活、工作、成长方方面面的均衡的。所以王老师当时那堂课一下子就平复了我当时不是那么好的心态，又找到了自己的初心，每每出现失衡的时候，我就会不断地提醒自己，最初为什么来到这个领域、这个行业？我希望在这个行业做成什么样子？我会去想自己的初衷。
我全勤出席了广鉴8天的课程，每次都会稍微早一点去，充满期待地去上课，无论我那一个月心情是好是坏，我只要进了王老师的课堂，我是觉得非常享受的。我甚至记得很清楚，最后一天课的前一天晚上我是失眠的，因为我是有点咖啡不耐受，下午3点以后我是绝对不能碰咖啡的，结果那天刚好是见了几个客户，多喝了两杯咖啡，晚上就失眠了，我想这最后一天课我大概率要打瞌睡了，但是那一天我一刻都没有打瞌睡，甚至中午都没有趴过，特别享受。
我觉得我是有福报的人，我真的很感恩能够来广鉴上这个课，有这个机缘认识这么多特别好的同学同修，包括我们上一次一起表演《心经》这个节目，真的是用心在做这个事情，就特别享受。
(《坛经》开学典礼合照）
(《坛经》最后一次上课合照）
感谢友邦集团刘险峰团队
对2024广鉴校友迎新年会的大力支持！
