如果站在中华民族抱团发展的格局上去解读冯军，会非常容易理解他的商业逻辑。从做电子产品起家到致力于成为中国最大的纯内资互联网平台，用冯的话来讲，经历了三次创业。23年的《光阴里的故事》带走了多少流水年华，却始终没有改变他在民族格局上的直觉。
作者：刘建飞
47岁的冯军，每天凌晨三点左右还在不停地回复朋友的微信，这是他一天工作即将结束的动作。但早上八点半，如无特殊情况，他都会出现在办公室等待客人的到来，甚至有时候客人见到他要排队等待。23年来，上至国家总理（原国务院总理温家宝），下至民营企业家，来爱国者参观考察的人不胜枚举。他经常说，做企业没有什么秘诀，只要方向对，剩下的就是坚持。
作为爱国者集团的董事长，冯军的心中一直有一个梦想，他希望有一天，能够把中华的旗帜插遍全球。为了这个梦想，他在开始“第三次创业”的时候，就把爱国者诚信联盟的LOGO设计为五颗星连接而成的圆状。也许只有经历过创业的历程，才能更懂创业者的内心独白，今年3月份的“2016深圳IT领袖峰会”上，腾讯董事会主席马化腾席间与冯军交流了许久，俩人举杯相敬，可谓惺惺相惜，一时间刷爆微信朋友圈。
如果把爱国者的发展历程梳理一下不难发现，它经历了中国制造、中国智造和中国质造的过程。那么，爱国者是如何一步步发展起来的？又如何与奥运结缘的？爱国者现在打造的是一个什么样的平台？爱国者独家提出的“竞质排名”是一个什么模式？超低成本创业为什么能够吸引各行各业的追捧？为什么共创汇被誉为“中国式达沃斯”……在4月20日的晚上8点《大佬微直播》间，面对24万网友，冯军独家披露了许多以往不为人知的细节，这里面既有创业的实践，也有思考，更有感悟，语速平缓，娓娓道来。以下摘取精彩内容，以飨读者。
半小时决定未来
“我清华大学毕业时，恰逢1992年小平同志南巡讲话，全国掀起一股下海浪潮。当时，我被分配到一家单位，只待半个小时，我意识到这一辈子可能就是喝茶看报纸，与我的期待相差较大。于是，我就毅然决然地离开了单位到中关村创业。我当时还比较穷，所以我母亲给了我220元钱，我用这个钱买了一辆三轮车，开始给联想、方正、同方送键盘。一开始，想说服对方也不是很容易，通过三番五次的游说，凭借着过硬的产品质量，终于赢得了客户的认可。我们生产出来的键盘不仅防摔，而且双色注塑。键盘上的字母用清洁剂擦不掉，而那种印刷上去的键盘则容易掉漆。后来，凡是买了我的这个键盘的公司都做大了，我们意外地成为了中关村的第一名。”冯军说。
围绕着爱国者的发展，冯军坦言，“爱国者创业23年，最早10年是中国制造.我们通过做高质量的键盘和机箱打下了创业的基础，第二个10年是中国智造。不过这个智是智慧的智，我们开始做数码，中国第一个USB的移动硬盘。包括U盘、mp3、数码相框、数码伴侣、充电宝，这些产品都拿到了第一名。”
与奥运结缘
回忆起与奥运的结缘，冯军道出许多细节：“我有一个清华师姐叫李红（音）。她是国际奥委会的驻中国首席代表。有一天，一个好朋友找到我，想成为国际奥委会的赞助商。于是，我们三人见面，当时就谈成了此事。看到这个情况，我借此机会也向师姐表达了爱国者也想成为奥运赞助商的意愿。当时，师姐说，三星、联想、松下和海尔已经成为奥运会赞助商，分别占了电子行业四个不同领域，这都是受保护的。不过，她给我介绍了国际奥委会市场总监迈克佩恩（音译），对方给我的答复是，奥运选择合作伙伴很谨慎。他建议我可以在F1赛车上做一次尝试。后来，在他的建议下，我召开了一个F1论坛，把原本是死对头的法拉利、迈凯伦等大佬全部召集在一起，没想到这次聚会却意外地帮助了F1，使他们在经营上达成了一致。使F1由原来的亏损变成了盈利，感动之余，他们纷纷找我，希望把爱国者的LOGO放到他们的赛车车身上。”
冯军笑着说，“当时，我的运气非常好，选择了一个21岁的小黑人车手汉密尔顿。我挺看好他，于是就把商标放到了迈凯伦车身上。没想到，这年轻人第一场比赛就站上领奖台，此后的5年拿了3次冠军。爱国者这三个汉字，也随着迈凯轮车队在全世界产生巨大的影响力。与F1的合作成功后，迈克佩恩就把我引见给萨马兰奇，仅仅与萨老聊了半个小时，我就把事前准备好的邀请证书，当着几十家媒体的面送给了他，邀请他成为爱国者的荣誉总顾问，而萨老欣然接受。”
“成为爱国者的荣誉总顾问以后，每次来北京都给我打电话，让我过去。慢慢地，在与他接触的过程中，我发现，萨老真的不是一般人，他本来是个企业家。但是他用金融和诚信的思维帮助奥运会，却把一个边缘化的奥运品牌变成了一个全人类共同的精神财富。奥运会表面上给人的感觉是狭隘的民族主义，每个国家都为自己的运动员升国旗、奏国歌儿呐喊，但是最后实现了人类大同。”冯军深有感触地说道。
现在，奥运变成了市值3000亿美金、仅次于苹果的世界第二大品牌。“其实，萨马兰奇的做法非常简单。就是把中国的传统麻将规则颠覆一下就行，中国麻将惩罚乐于助人的点炮者。而奥运，则变成点炮者赢两倍，谁帮助了别人谁得两倍，既得荣誉还得经济利益。所以参与奥运会的运动员，不但成为了民族英雄升国旗奏国歌，而且还能够给他们带来额外的增值（代言费直线上升）；奥运赞助商更是从中获得巨大收益，迅速地成为各个领域的第一名；对于那些奥运举办国来讲，他也向全世界展现了自己。”冯军激动地说。
用“竞争排名”一通百通
冯军认为，奥运会之所以能够复兴，最主要的就是对诚信监管森严，严抓兴奋剂，大家通过公平来竞争。而中国老百姓，现在最大的痛点是诚信问题！据媒体报道，有297万的消费者，去年国庆跑到日本去买东西。我们不能怪消费者，消费者有选择权，而且这些消费者大部分都很爱国，那他们为去日本买东西？最主要是国内的诚信环境还有待完善。美国的公民，每一个人都只有惟一的社会保险账号，只要谁做了坏事儿，全美国人都知道。对于中国来讲，每年的3•15非常好，但很可惜，就只有1天。冯军说，“在中国诚信环境体系亟待完善的时候，我们可以利用互联网+来帮助中国的诚信的企业。让他们不花一分钱广告费，哪个企业的产品质量好，销量又大，哪个产品就排在前面，随着大数据的延伸，最后就会出现359个行业的中国诚信排行榜，让消费者逐渐可以选择诚信的中国品牌。这样，中国消费者选购中国品牌不用提心吊胆，海外的朋友想选择中国品牌也非常放心，这就彻底的扭转了中国的诚信环境，把高质量的消费者尽量地逐步地留在国内消费。这样中国经济提升、就业也增加，而且还可以赚全世界的钱，最重要的是赢得全世界的尊敬，恢复中华民族本来就应该有的自尊。
竞质排名的威力
为了让更多的网友进一步了深入了解“竞质排名”，冯军补充道，“在爱国者诚信联盟的网站上，消费者可以选购诚信的各行各业的中国品牌。采用的是实名制外加‘竞质排名’。是由消费者最后来给中国的诚信的企业打分，全部实名打分，谁购买了谁就有权打分。在这个平台上，没有人敢欺骗，一旦谁要敢骗了一家共创汇，全国999家共创汇都会封杀他，所以大家都很谨慎。以共创汇培训老师为例，在全年召开的50-100会议中，每个会员都有权力给培训老师打分，这样一来就把整个培训业给颠覆了，因为，如果一个老师讲的好，真的对大家有所启发，他把他的专业知识讲给了大家，大家喜欢他就要打高分，那全国其他999家共创汇都能看得到，以后就会求这个老师多去讲课。如果一个老师不负责任，光忽悠大家，学员没有收获，就会打低分，这时候全国999家共创汇可能就不请这个老师，这样对中国的培训行为会有所贡献，经过一段时间，大数据就显示出，诸如十大财经老师，十大上市的老师，十大新三板的老师，十大众筹的老师，以及互联网方面、养生方面老师等等，这个排行榜一出，将会成为所有的共创汇、企业家和会员们重要的参考。”
“而培训界的老师，凡是讲诚信的都特别高兴，原来他们要推广自己的课程，租住酒店的话得要房租。舍不得租五星级的就跑到偏远的郊区，郊区的酒店是便宜，但是折腾企业家，开车要开半个小时到一个小时！更头疼的是，对于很多培训界的朋友来讲，为了邀约很苦恼，得雇佣几十个小年轻，天天打电话骚扰企业家，企业家也挺反感的，有时候甚至起反作用。而有了共创汇之后，这个问题就彻底解决了，对于优秀的培训老师来讲，他不用再去养销售团队，更不用整天去骚扰企业家。因为共创汇既提供了免费的空间，又有5000名会员在抢这500个座位，所以只要他好，就会有大量的学员。”冯军分析道。
在冯军看来，一个非常浅显的逻辑：一旦学员喜欢上某个培训老师的课程，自然会请他做顾问，会深度的跟他合作。对于企业家来讲，互联网时代变化太快，所以，大家需要学习有用的知识，惟恐白白浪费时间，这样一来粘度自然就很高，而且大家还在抢座位。所以，从这个角度来看，中华民族的以诚信为纽带的抱团，先从培训行业开始，那么后面的商业模式太多了！只要诚信问题解决，一通百通！最后得出来的大数据，就能够帮助老百姓选择中国品牌，让那些打不起广告的中小企业把心思用在产品品质的提升上，这样无论是消费者还是中小企业都从中受益。从而让诚信的企业走遍天下无敌手，让假冒伪劣寸步难行。
超低成本创业
在冯军看来，当前已进入到中国质造的阶段。把质量提高了，既可以满足供给侧改革，又可以让中国的诚信的企业，成批的崛起。尤其是当前，中资五星级酒店在经济新常态背景下压力比较大，您（与酒店对接的人，称之为“创始人”）可以当刘备，酒店当关羽，爱国者当张飞，三方实现“新桃园三结义”。
冯军坦言，创始人和酒店都不用出一分钱，各送该共创汇20%股份，再留出40%股份给未来几千位创客中竞选出的40位热心肠为大家服务的共创汇执委，43位股东抱团服务好当地大量的诚信企业家、艺术家、创客、支持中国诚信企业的公务员以及媒体朋友，利用酒店的闲置会议室资源，一年举办50到100次各种聚会，学习各种互联网、金融、养生、国学等知识，可按出厂价购买中国诚信企业的产品和服务，实现中国人抱团共赢，既当民族英雄，又赚一辈子，还受人尊敬，相当于当地的“中国式小达沃斯”，创始人只要有爱心，找到中资五星级酒店的“关羽”，三方一起真心的帮一帮大量的实体经济企业家和年轻的创业者，诚信抱团，与假冒伪劣为敌，改善中国诚信环境，这43位股东就真的都成为当地中国梦时代的“新萨马兰奇”和“新施瓦布”！
“三方与未来的40位通过几千位共创汇创客们竞选出的‘新诸葛亮’和‘新赵云’等大量的牛人们，一起抱团，让爱国者共创汇不但每年盈利两千万以上，更重要的是你我都将成为对中国诚信市场环境改善做出贡献的民族英雄，子孙后代都会以咱们为荣，不但让中国老百姓受益，也能让支持诚信中国梦的国外朋友们享受到通过爱国者‘竞质排名’出来的各行各业中国诚信企业的诚信产品和服务，彻底改变中国品牌的形象，让我们靠诚信抱团来成为一批自信和自豪的中国人！”冯军说道。
在谈到共创汇的发展形势时，冯军表示，爱国者行宫共创汇才两个多月的时间，就已经达到了400多个会员，目前形成了以北京、深圳、陕西、山东为4大阵营向全国辐射。估计6月份，全国1000家中资酒店的将签约完毕。加入到爱国者共创汇，那么这500万人先抱团达到韩国人抱团的效果！明年全球5000家爱国者创汇华人团结在一起（允许外资酒店加入），那么2500万人抱团儿达到日本民族的效果。2018年的目标是在全世界发展1个亿的会员。包括老外也欢迎他们加入，谁支持中国梦，谁给中国梦点炮儿咱们让他即得荣誉还能赚钱，那么七十亿人里面有一个亿的人，又达到美利坚民族的效果。所以，风水轮流转，日本民族靠日本梦抱团崛起了，韩国民族靠诚信靠韩国梦抱团崛起，现在该轮到咱们中华民族了。
冯军在直播中坦言，爱国者共创汇依托爱国者诚信联盟这一平台，通过天网与地网相结合，目前已经投入近两年半的时间，资金投入将近一个亿。利用爱国者诚信联盟实名制互联网平台来帮助各地的商协会迅速发展，然后通过爱国者共创汇来帮助互联网，来帮助中国诚信企业，进入一个良性循环。
中国式达沃斯
在冯军的心中，他致力于把爱国者共创汇打造成“中国式的达沃斯”。他曾在不同场合表达过类似的观点，此次的微直播过程中，他提到，爱国者共创汇，到目前为止，会员涵盖了中国诚信的企业家、年轻创客、公务员，以及正能量的媒体、艺术家、公益组织等高端人士。我们以诚信为纽带，通过“竞质排名”的方式帮助中国大量的诚信企业一起抱团发展，实现民族复兴的伟大中国梦。未来，通过对中资五星级酒店的资源整合，形成中国最大的地网“平台”，让更多的会员享受到意想不到的高端资源整合和跨界发展交流人脉圈，通过全年50-100场的高频次互动，打通中国359个行业的互通互联，实现行业的立体化、全方位、全角度的“行业矩阵”。再与爱国者共创汇“天网”平台进行结合，通过“天网+地网”的方式，以及独有的零房租、零人员工资、零广告费的商业模式，打造成为中国新商业模式的典范！
·后记
从中国电子商务协会收集的资料显示，截至到2016年1月，爱国者数码科技有限公司的主品牌“爱国者”品牌估值达198.26亿元，而爱国者第三次创业的子品牌“欧途欧”估值达36.19亿元。这既是爱国者一路走来的真实写照，也是对冯军创业旅程给出的最权威的注脚。
在2016年1月15日的中国企业家俱乐部“道农会•时间里的光”晚会上，最后的集体演唱了经典老歌《光阴的故事》，冯军的右边站着俞敏洪和柳传志，当冯军拿着麦克唱出“流水它带走光阴的故事，改变了我们，就在那多愁善感而初次，回忆的青春！”柳传志和俞敏洪被冯军深厚而嘹亮的声音盖过，他们俩看着冯军，脸上露出了钦佩的笑容。
23年青春未老，23年流水隽永。苹果教父乔布斯曾说过，不要让他人的观点掩盖你内心的声音。最重要的是，要有勇气追随自己的内心和直觉。23年来，冯军一直在他的内心追随属于自己直觉，一种民族格局上的直觉！
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