我公众号会分享一个系列的虚拟资料变现案例，我计划未来会拆解100个虚拟资料赛道，今天是002期。

OK，我们正式开始。

我们来看下今天要分享的这个虚拟资料的案例。

他做的是大学资料，从求职简历到竞赛策划书，从四六级真题到论文答辩PPT，各种各样的大学资料都有。

价格也很实惠，目前，这个店铺，已经卖了24.5万份了，我大概算了一下，他挣了68W，对于虚拟资料项目来说，还是非常厉害的！

01、

用户群体分析

在校的大学生、研究生，差不多18到25岁，这拨人，他们都有个共同点：手头紧、时间更紧！

想找份期末复习资料，翻遍十几个群，要么是过期的链接，要么是要转发才能领；

想备个四六级真题，搜了三四个APP，不是要充会员，就是资料缺页；

就连写个实习报告，都得对着空白文档发呆。

这就是他们的真实写照：需要各种学习资料，但真没时间自己一点点收集和整理。

就说我前阵子碰到的一个学弟，为了找份《微观经济学》的期末重点。

在专业群里求了三天，有人给他个百度链接，点开一看密码不对；

有人说，我有，但是，资料是有偿的，开口就要20块，学弟咬咬牙没舍得买，最后自己对着教材抄了两晚笔记，结果考试还挂了。

你说这事儿闹的，要是有份现成的重点资料，花个一两块钱能搞定，谁愿意遭这罪？

02、

这生意还能做吗？

我们先看下这市场盘子有多大？

全国大学生 + 研究生快4000万了，每年还有几百万新生，拿着录取通知书进来，这可不是个小数字。

而且这帮人对资料的需求，不是买一次就完事了：

大一，要军训心得、选课指南；

大二，要四六级真题、专业课笔记；

大三，要考研资料、实习报告模板；

大四，要毕业论文范文、求职简历模板

…………

4年下来，你想下，得买多少资料？

大学生的资料市场有多大，不用我再往下解释了吧？

而且，这生意几乎没什么成本。你整理一份考研英语作文模板，刚开始，可能需要花3小时查资料、排版。

但是，整理好后，后期卖1份和卖1000份，成本都一样，几乎不用再掏钱和花时间整理了！

就像一套四六级真题，卖2.9元，看似不贵，但除去整理时花的那点时间，剩下的全是纯利润，多卖一份就多挣一份钱。

这种一本万利的买卖，也只有虚拟资料这项目合适了。

而且，做大学生的生意，挣钱的机会，可不少。

1、复购率贼高

就拿一个本科生来说：

大一买了你的高数笔记；

大二考四六级，大概率还会找你；

大三准备考研，看到你有专业课资料，自然会再下单；

等到大四求职，你要是有简历模板和面试攻略，他能绕过你？

相当于一个客户能跟着你消费4年，这可比做一次性买卖划算多了。

2、口碑传得很快

学生圈子就像个大喇叭，一个宿舍6个人，只要有一个人说“哎，我在某某那买的资料挺好用”。

不出3天，全宿舍可能都成了你的客户，说不定还能传到隔壁宿舍、同班同学那里。

我之前见过一个卖考研资料的，就靠一个学姐推荐，半个月时间从50个客户涨到了500个，全是口口相传带过来的。

3、能卖的东西太多了，根本不愁没货

从英语四六级、计算机等级考试，到考研政治、专业课真题，再到考公行测申论、教师资格证题库，甚至还有PS教程、Python入门资料……

只要是学生能用到的，都能拿来卖。

03、

爆款内容怎么做？

我翻了这个博主账号的所有笔记，发现那些点赞量高的笔记，都有一个共同点：展示产品图 + 突出卖点 + 营造紧迫感

先放一张产品截图，比如，简历模板，就放几张成品预览，四六级资料，就拍几张真题内页；

然后用黄色字体，写核心卖点：HR喜欢的简历长这样、四六级真题1990—2024年（免费续到过）

再加个“限时立减“的标语，逼着你赶紧下单。

他们卖的根本不是资料，而是省心。

就像卖简历模板，他不说，我这有1000套模板，而是说，用这套模板，投10家公司能收到8个面试；

卖四六级真题，不说，历年真题全齐了，而是说，刷完这20套题，保你过级不用愁。

说白了，就是抓住大学生想走捷径的心理，告诉他们，花点小钱，就能少走弯路。

另外，博主他一个细节做的很好，每个内容都会铺满大量的标签和关键词。

卖四六级资料，就加四六级 、英语备考 、2025四六级 、真题解析 ；

卖考研资料，就标考研 、2025考研 、考研政治 、专业课资料 。

学生只要搜相关的词，十有八九能刷到博主的账号，这流量不就来了？

04、

再说说封面和标题

封面大多是蓝色系，封面统一风格，不像花里胡哨的颜色，让人觉得不靠谱。

价格和数量，用超大字体怼在中间，比如：1.85元=999套简历模板

一眼就能看到，让人觉得“哇，这么便宜”。

但缺点也明显，文字堆得太密，像贴满小广告的电线杆，看着就头大；

而且没什么人情味儿，全是干巴巴的信息，要是加个笑脸表情或者考神附体的小标语，效果肯定更好。

标题倒是把关键词放得很准，比如：2025备考四级真题高清版含解析+音频，学生搜“四级真题”就能搜到。

但太直白了，像白开水一样没味道。要是改改，比如：刷完这35年的真题，我英语从50分提到80分

这是不是更想点进去看看？

再来说下内容，内容这块，博主做的确实不错。

上来就直戳痛处：还在为期末复习没重点发愁？简历投了10家没回音？

然后直接甩解决方案：这份学霸整理的考点清单直接背、999套HR青睐的简历模板拿走。

还爱用数据说话，30000+份资料，覆盖100+专业，看着就挺靠谱。

说话像朋友推荐似的：我去年就用的这份资料，亲测有效，让人听着舒服。

05、

选品思路

博主应该是刚毕业的大学生，把大学生的心思，摸得明明白白的：

大一，刚入学，就推军训心得、选课攻略；

大二，要考四六级，就上真题和单词表；

大三，准备考研考公，就备齐各科资料；

大四，要毕业求职，就整简历模板、面试技巧。

相当于一个客户从大一到毕业，你都有东西卖给他，这不就把钱挣得明明白白？

他的笔记内容也有讲究：

比如，简历模板，就展示两三页成品，真题就拍几页试卷内页，让买家一看就知道“这东西是真的，不是瞎吹的”。

封面爱用对比，左边放个，被HR秒拒的简历，右边放个，通过率高的的简历模版，一眼就能看出差距，让人觉得我得买个好的。

设计虽然不算精致，但该说的信息都说到了，比那些花里胡哨却不知道卖啥的强多了。

定价也做的挺好的

原价都设成6.88、4.88，看着像那么回事，实际卖1.88、2.88，就差把快来捡便宜写脸上了。

大学生一看，一杯奶茶钱能买好几份资料，根本不用犹豫，手一点就下单了。

偶尔还搞个优惠活动，限时1元、前100名减5毛，逼着你赶紧掏钱，生怕晚了就没了。

说了这么多，我们来讲讲具体怎么干。

选品这块，千万别想着什么都想卖，一口吃不成胖子。

先从你熟悉的领域下手，比如你刚考完四六级，就先做四六级资料；

你是学会计的，就从会计考证资料开始。

这样你知道学生需要什么，也能把资料整理得更靠谱。

多泡学校论坛、班级群、专业群，学生的抱怨里全是商机。

有人说《管理学》老师讲课没重点，复习一脸懵，你就赶紧整理份重点笔记；

有人求靠谱的实习报告模板，格式总是错的，你就收集不同专业的模板；

甚至有人吐槽论文参考文献格式太麻烦，你都能整个格式模板卖。

大学生骂得越凶的地方，商机就越大。

内容制作不用搞得太复杂，傻瓜式操作就行。

封面弄3-5个固定模板，每次换资料的时候，把中间的图和价格一改就行，不用每次重新设计，省时间，还统一风格。

文案就按“痛点+解决方案+紧迫感”的套路来，比如：

期末复习找不到重点？熬夜整理的考点清单直接背！今天下单1.88元，明天恢复2.88元；

简历投了没人理？999套HR喜欢的模板，改改就能用！前50名下单送面试技巧。

就这么简单，不用写得花里胡哨，直接点反而效果好。

账号运营有2个比较好用的招数，大家跟着做就行。

1、标题就用公式：年份 + 资料类型 + 数量 + 特色 

比如，2025考公行测真题5000道含解析、计算机二级Office题库200套带操作视频。

或者人群 +  需求 + 产品 

比如，考研党必看！英语作文万能模板直接套用、大一新生必备：100份军训心得范文。

保证搜的时候能被找到。

2、价格就按原价3.88，到手1.88的路子来，再用点吉利数，1.88（要发发）、2.66（六六顺）

学生看着舒服，也愿意买，偶尔搞个“周末特惠”活动，刺激一下消费。

其实这个卖大学生资料生意真的不难，就是挣个信息差和辛苦钱。

整理资料费点时间，但一旦弄好，就能一直卖。刚开始可能一天就挣个几十块，但慢慢做，客户多了，复购来了，一个月挣个几千块，真不难。

我有一个师妹，就靠卖考研资料，从大二做到毕业，每个月稳定收入3000多，学费、生活费，全自己挣，毕业还攒了笔小钱。

她说这生意最大的好处是时间自由，上课之余，抽点时间整理资料、发发内容，不耽误学习，还能挣点零花钱。

所以啊，要是你想搞点副业，又没啥本钱，这卖学习资料的小生意，真的可以试试。

不用什么技术，也不用囤货，就靠一双能发现需求的眼睛和一点整理资料的耐心，慢慢做，肯定能挣到钱。

大学生需要的，不是冷冰冰的资料，是能真正帮他们省时间、少走弯路的资料，你把这点做好了，钱自然就来了。