任何行业的繁荣与迭代，都曾走过从粗放式生长到精细化运营的历程。
十多年前，杭州作为外贸重镇，无数贸易公司如雨后春笋般涌现。然而，随着互联网抹平了信息差，曾经靠“倒买倒卖”赚取差价的“中间商”模式逐渐失效，一大批传统外贸企业在行业的洗牌中黯然离场。
但在杭州睿纳宠物用品有限公司（下称：睿纳宠物）看来，这并非绝路，而是转机，“外贸公司如果单纯靠产品的价格差，很难再获取客户的信赖，必须要建立差异化的护城河。”
近年来，以睿纳宠物为代表的头部工贸一体化企业，通过布局独立研发团队、整合碎片化供应链、打造自有品牌等方式，持续推动宠物用品出口的“价值升级”，助力中国制造向中国设计的转型。
可以说，成长于外贸黄金时代的睿纳宠物，随着全球供应链格局的重塑，如今正在逐步走向“供应链整合者”的角色，并悄然步入品牌出海的新阶段。
刚需品类“撕开口子”外贸老兵的起家逻辑
回顾睿纳宠物的兴起，与对海外市场物流逻辑的深刻洞察密不可分。
早在2008年左右，杭州外贸行业尚处于“野蛮生长”阶段。当大多数同行还在在小商品海洋中漫无目的地选品时，睿纳宠物敏锐地选择了狗窝和猫爬架这两个“大件”作为切入点。
彼时，这两个品类虽然体积大、占库存，但却是养宠家庭的刚需。更重要的是，睿纳发现，以这两个大体积产品为基础，可以帮助客户更高效地“拼成整柜”走货。
“这样可以大大降低客户的运输综合成本。”睿纳宠物方面向我们透露，这种替客户算账的思维，让睿纳在成立初期便成功撕开了海外市场的口子。
然而，单纯的贸易形式很快迎来了天花板。随着2019年跨境电商与互联网信息的极度透明化，客户和工厂之间的价格信息差被无限缩小。
“外贸公司做着做着就变成了单纯的中间商。”这是当时许多同行面临的存亡危机。
为了打破这一僵局，睿纳宠物在2019年开启了关键的战略转型——从“卖货”转向“卖设计”。公司开始大规模布局产品研发团队，每年推出超3000个新品货号（SKU）。
这种转型立竿见影。在客户认同其新品开发能力的前提下，睿纳进一步加大了各品类之间的整合，不仅在产品颜色和包装上统一色调，更在非自有工厂的品类上加大了私有模具和功能专利的投入。
“总之要让产品和同行产生差异化，给客户提供专有产品的保护。”睿纳宠物表示。
以纺织品驱动供应链，破解“一站式采购”难题
行业的规范发展，除了设计能力的提升，更在于对供应链的极致掌控。
众所周知，宠物用品行业最大的痛点是供应链极其分散——做窝的做不了玩具，做玩具的做不了衣服。如何管理背后成百上千家供应商，保证给客户提供“一站式采购”的体验？
对此，睿纳宠物探索出了一套独特的“核心驱动”模式。
据介绍，睿纳以纺织品（狗窝、狗衣服、毛绒玩具）作为产品开发的核心品类。目前，在其庞大的产品版图里，狗窝占比30%，宠物玩具与猫爬架各占20%，宠物衣服占15%。
睿纳的策略是，用纺织品巨大的订单量去驱动和培养每个品类的核心供应商，再利用核心品类的粘性，去带动其他相关品类的创新。
凭借着这种深厚的供应链整合能力，睿纳宠物迅速成长为行业内的“隐形冠军”。
数据显示，目前睿纳工厂面积已超3万平方米，年营收规模突破4000万美元。其强大的库内活跃SKU数量，使其能够从容应对不同类型客户的需求。
对于传统连锁渠道客户（如PetSmart等），睿纳提供经过严格测试、重定制的大批量产能；而对于新兴的跨境电商客户，睿纳则提供“新奇特”设计、轻定制以及符合特殊运输体积要求的产品。
“我们专业的设计团队每年设计超3000款的创新能力，还有能为客户做设计专有保护的核心价值，这是海外客户最认可我们的地方。”睿纳宠物如是说。
内销外贸“同频共振”布局户外出行新蓝海
展望未来，随着国内宠物经济的爆发，拥有强大供应链底蕴的外贸企业回归国内市场已是大势所趋。而作为出口大户的睿纳宠物，始终保持着敏锐的市场嗅觉。
我们注意到，不同于部分外贸企业在转内销时的“水土不服”，睿纳宠物选择了“降维打击”的策略——将出口的高标准直接带回国内。
目前，睿纳在国内市场已布局自有品牌“卡啦酷宠”，其设计和品质几乎与外贸大牌同步。
针对国内电商环境“小单快反”的特点，习惯了做“大柜子”出口的睿纳也展现出了极高的柔性。据介绍，睿纳通过建立现货库存和专属的轻定制产品目录，帮助国内客户实现小批量定制和快速交货。
值得一提的是，在谈及未来产品趋势时，睿纳宠物给出了明确的预判：户外出行用品将是未来新的增长点。
“宠物汽车出行用品、宠物旅行包、户外防水冲锋衣，这些都将是我们在国内市场重点推荐的品类。”睿纳宠物表示。与此同时，针对欧美大商超关注的环保趋势，睿纳也已成熟运用RPET回收材料制作纺织品面料和塑料材料。
回顾中国宠物行业的发展史，从最早的代工贴牌到如今的自主研发，滚滚发展浪潮中，总有企业能穿越周期，带领行业大步前行。
而睿纳宠物凭借着对供应链的深度整合，以及“设计+制造”的双轮驱动能力，已然完成了从传统外贸商到行业供应链整合者的华丽转身。