近几年来，宠物食品这条大赛道上，所有品牌都面临着同一个增长难题——“爆品焦虑”。
当流量红利见顶，市场竞争白热化，如何打造一款真正能穿越周期的爆品，已成为所有玩家的“必答题”。行业数据显示，即便在2025年中国宠物食品市场规模预计将突破3500亿元的背景下，真正的“现象级”新品依然凤毛麟角。
市场规模“狂飙”的背后，一个显著的趋势是，破局点正从过去的“成分内卷”转向“高端功能粮”的价值深挖。
在这一转向中，一些头部品牌的动作尤为迅速。以国货高端代表蓝氏为例，其新品“超能奶盾”上市首月便销售额千万，在未进行大规模流量投放的情况下，迅速成为现象级产品。
值得注意的是，这并非蓝氏第一次制造“大单品现象”。从曾经的“猎鸟乳鸽”到今天的“超能奶盾”，这种连续的成功，引出了一个行业更关心的问题：为何蓝氏总能精准卡位并成功引爆市场？这背后反映了怎样的体系化战略能力？
今天我们就来展开聊聊。
因素一：用户端的变化
Z世代推动功能粮需求爆发
蓝氏能够连续制造爆品，第一个关键在于它的战略选择始终领先一步。此次推出的“超能奶盾”，便前瞻性地卡位了“高端功能粮”这一高价值赛道。
所谓功能粮，是指在满足基础营养需求之上，能为宠物提供特定健康价值（如提升免疫力、改善肠胃等）的主粮产品。这看似是一小步的品类升级，实则需要品牌对市场趋势有深刻的洞察。
由于不同于传统快消品，当下宠粮一般存在三大运营难题：
一来，用户决策链条长，信任成本高，复购极其依赖产品效果；二来，用户需求非常分散，美毛、护肠胃、强免疫……不同需求背后是完全不同的用户群体；三来，市场同质化严重，概念营销满天飞，消费者早已审美疲劳。
这意味着，品牌既要跨越高门槛的信任成本，又要满足分散的功能诉求，还要突破同质化竞争，这几乎是一个“三重考题”。而功能粮恰好切中了这些痛点。它通过明确的功效定位，降低了用户的选择难度；它的细分属性，可以匹配不同人群的个性化需求；同时，它不再依赖模糊的“概念包装”。
因此，它成为品牌们破解这道难题的有效解法。蓝氏“超能奶盾”系列就是典型代表，其上市初期便带动了品牌整体的快速增长。
至于为什么蓝氏能够在这一赛道上迅速跑出，我们认为有两点核心原因。
第一，用户变了，从“吃得饱”到“吃得好”。
官方数据显示，Z世代正迅速成为养宠主力，这届年轻人的消费理念已经全面升级为“精细健康”。他们不再满足于基础营养，而是期望主粮能提供特定健康价值，比如提升免疫力、改善肠胃等。
“与此同时，‘国货自信’的风潮也刮到了宠粮界。2025年618天猫宠物店铺销售榜单中，前五名均为国产品牌旗舰店，包括鲜朗、蓝氏、弗列加特、诚实一口和麦富迪。这意味着，年轻人不再迷信进口，而是转向真正有品质、懂中国养宠环境的国货。”
第二，市场需要“尖刀”产品，解决真问题。
当所有品牌还在宣传“进口肉源”“无谷配方”时，这些概念早已难以打动消费者。市场真正需要的，是能够对症下药、有科学背书、能切实缓解健康焦虑的“尖刀型”产品。蓝氏“超能奶盾”便是如此，它精准锁定“肉奶协同”这一核心价值。肉，为宠物机体提供基础营养供给；奶，作为天然活性物质来源辅助改善肠道机能，直接回应了铲屎官们对宠物“自护力”的深层担忧。
从市场反馈来看，这款产品不仅实现了上线首月销量千万，更在消费者心智中率先建立起品类认知优势。
可以看出，以蓝氏为代表的国产宠物品牌们，通过精准把握用户与市场双轮驱动的趋势，成功实现了在高端功能粮赛道的战略占位。
同时，也就不难理解，为什么在宠粮越来越卷的大背景下，“高端功能粮”会成为头部品牌的必然选择。
因素二：爆品不是玄学
而是体系化能力的体现
一款产品成功可能是偶然，但能够连续打造爆品，必然指向一套体系化的能力。
我们拆解了蓝氏的打法，发现其成功的“爆品公式”主要由三大模块构成：产品力、营销力、品牌力。
误区一：追求营销概念，忽视产品根本：很多品牌做产品，思路还停留在“流量思维”，认为只要概念够新、营销够响，就能卖爆。结果往往是高举高打，用户却不买账，因为产品无法兑现营销的承诺。
回归“产品主义”，让产品自己说话：蓝氏的“功能主义”打法，核心就是产品力。以“超能奶盾”为例，它没有堆砌“豪华原料”等营销概念，而是直指“提升自护力”这一核心诉求，并给出了清晰的科学配方作为价值支撑。
这种“功效可验证、成分可追溯”的思路，是对“产品主义”的回归。当产品本身足够强大时，它就成了最有效的营销内容，这种诚意，才能构筑起深层次的用户信任。
误区二：营销B、C端割裂，无法形成合力：行业中常见的另一种偏差是B端与C端的割裂。要么只靠投流做曝光，要么只在渠道会上压货，两套体系彼此独立，导致专业口碑和大众认知无法形成合力。
B+C端双轮驱动，立体化引爆市场：我们发现，蓝氏的营销打法表现为一套高效的“双轮驱动”策略：
在B端： 通过高规格的新品发布会，面向专业渠道和行业媒体，深度沟通产品的科技背书与配方优势。这步棋的作用是树立专业认知，抢占行业话语权。
在C端： 侧重于产品驱动内容。在抖音、小红书等平台，你看到的不是生硬的广告，而是大量由产品真实效果引发的用户自发分享（UGC）。一句“我家猫吃了不再软便了”，比任何广告都更具说服力，构成了最具穿透力的场景化种草。
误区三：品牌与产品脱节，新品始终从0开始：在整个宠粮行业，一个普遍的现象是，很多企业只是在卖产品，而并没有真正做品牌。结果就是，产品即便短期卖爆，也往往只是昙花一现，缺乏品牌势能的支撑，被市场归类为“白牌”。导致每出一个新品，都约等于一次冷启动，需要重新教育市场、建立信任，成本极高。
用品牌势能为新品背书，用爆品反哺品牌形象：一个品牌的历史资产，是新品最大的势能。在“超能奶盾”上市前，蓝氏已经通过多款产品，在用户心中建立起“国货高端猫粮”“用心做产品”的心智。这使得新品推广的信任成本显著降低。
而“超能奶盾”的爆发，又进一步强化了品牌形象，把“专业、高端”的定位牢牢嵌入消费者心智，形成了“品牌-爆品”的良性循环。如果没有品牌长期积累的信任背书，同样的产品，很难在短期内实现如此高效的市场穿透。
由此可见，将打造爆品从一门“玄学”，变成一套逻辑清晰、可被验证的“科学体系”，这或许才是国货品牌能够穿越周期的根本原因。
高端国货品牌
是渠道商的下一个增长点吗？
过去，渠道商多依赖进口品牌，是因为消费者心智中“进口=高端”。但现在，随着养宠人群的代际更替，这一公式正在失效。
宠物行业白皮书数据显示，2024年，18-34岁的90后年轻人已经占据养宠人群的46.6%，他们的消费逻辑与上一代截然不同。对于这批成长于国货崛起年代的年轻人而言，“精细化健康”是基本诉求，“国货自信”则是天然立场。
制图：宠经说，数据来源：2025年中国宠物行业白皮书
小红书在今年亚宠展分享的数据显示，以“95后”为核心的新生代宠主，选择国产主粮的比例高达45.3%，显著超过“85前”的36.4%。在这样的心智转变下，这股由年轻人引领的“国货自信”风潮，正直接推动国货在线上线下的市场份额一路走高。
同时，宠经情报调研到，进口粮的动销势头则逐渐式微，不少门店已经切身感受到从“曾经畅销”到“如今难卖”的转折。
因此，以蓝氏为代表的高端国货，也正在成为新一代渠道商下注的“好生意”。相比以往进口品牌的单一模式，现在的高端国货品牌的运营体系，为渠道伙伴提供了清晰、确定的价值：
对于线上渠道：许多商家反映，在价格体系混乱的市场环境中，利润空间常被挤压，同时线上假货问题也屡见不鲜。以国货品牌蓝氏为例，其始终坚持严格的价格管控机制，有效保障了渠道伙伴的利润稳定性。这种可预期的收益保障，使蓝氏成为值得渠道长期合作的“压舱石”。
对于线下渠道：蓝氏同样展现出清晰的战略布局，将线下视为树立高端品牌形象、贡献核心利润的关键战场。例如，其战略单品“超能奶盾”从上市初期即在线下渠道同步投入大量资源，实现“爆品双线化”运营。这类产品不仅具备强大的顾客吸引力和用户留存能力，还能切实帮助门店实现引流与锁客，提升复购率。
一位不愿具名的长沙宠物店主在接受《宠经说》采访时直言，“现在的头部品牌将线下视为共同成长的阵地，而非单纯的出货通路，这种长期投入的姿态，是渠道伙伴最看重的。”
总的来说，《宠经说》认为，蓝氏“超能奶盾”的爆发，不仅是蓝氏品牌体系化运营能力的一次验证，也折射出国产宠物品牌正在步入高质量发展的新阶段。
对渠道伙伴而言，选择蓝氏等优质国货品牌，不仅意味着获得了多款明星单品和短期收益，更代表其与一个具备产品实力、品牌诚意和增长韧性的长期战略伙伴站在一起。
与这样的品牌携手，或许正是抓住了国货崛起过程中那个最具确定性的增长机遇。