导语
任何企业只要把自己的相对优势充分发挥，避免自己的弱点，就能在市场竞争中取胜。
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相对优势和绝对优势的关系
在企业经营活动中最重要的是什么？我认为，是创造自己的相对优势。竞争经济中，优势、劣势都不是绝对的，一切都在变化，无论大公司、小厂，都有自己的相对优势，就看你怎样去发掘。任何企业只要把自己的相对优势充分发挥，避免自己的弱点，就能在市场竞争中取胜。创造无数个相对优势，就可以在市场中形成绝对优势。
2
总部的统一集权和分公司自主管理的关系
当前集团的组织结构和管理水平决定了我们还必须强化统一集权，进行宏观控制和指导。这就要求我们总部高效率、强有力，树立服务第一，管理第二的意识。各公司在总部指导下，遵守集团规章制度，利用集团整体优势，在此基础上逐步加强自主管理、自主经营，最终达到企业最高境界：自主经营。但这有一个长期的过渡，既取决于各公司领导的素质、敬业程度、判断力，也取决于员工素质的提高。我们的管理要从人治走向法制，就必须在集团推行规范化、标准化、制度化建设。
3
保持传统和学习改进的关系
集团的价值观、艰苦奋斗等光荣传统，是我们集体智慧的结晶，这永远不能丢。因为其中有许多支撑我们成功的有用的东西，在我们今后的发展中仍有建设性作用。但是，在新的形势下要发扬创新传统，就必须不断学习改进。因为社会在进步，市场在变化，我们的竞争对手在前进。学习的内容，除了经济管理、业务技术知识外，目前还要着重抓心理素质、人的追求的提高。特别是高层干部，当物质生活得到保证和基本满足之后，追求就应当上升到为社会做贡献，实现自我价值这个最高层次上，这样就有继续艰苦奋斗的精神，就能坚持不断地改进工作，企业就能在竞争中保持自己的相对优势。
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基础管理与经营运筹的关系
有这样一个比喻，基础管理像汽车，经营运筹像驾驶员。汽车质量、性能不好，驾驶员技术再好也枉然，可见，基础管理工作非常重要。没有扎实的基础管理，你即使取得了成绩也是暂时的，也是危险的。众多失败的民营企业，曾经辉煌一时，可是没有扎扎实实的基础管理，仅靠市场机遇和经营运筹取得一时的成功，只能是昙花一现。东方希望做实业，不能离开扎实的基础管理去玩“空手道”，否则，你的经营运筹就是浮躁。在抓好基础管理的基础上来搞好经营运筹是我们一贯的工作作风，这也是对总经理提出的非常高的要求。我们的基础管理就是反对急功近利，扎实做好每一件小事，点点滴滴降低成本、提高效率，建立比对手更多的相对优势。
5
自由竞争与有序的市场控制的关系
集团内各公司的适度竞争可以保持公司的相对活力，可以增进市场占有量，给竞争对手施加压力，更能改进我们整体的管理水平。但无序、恶性的竞争，无疑将会使我们的利润大幅度丧失，从而削弱我们整体的竞争实力。对这种竞争必须进行管理和控制，制止无序竞争，促进有序竞争。当领导必须有大局意识，自觉把自己小团体利益放到大局中去考虑，去平衡。有了集团的总利益，各公司的发展才有坚实的背景。每一个总经理必须把竞争的出发点建立在提高产品质量，降低生产成本上，你才是真正的强者。
（未完待续。根据录音整理，未经本人审阅。）
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