导语：1993年1月，我们到上海合资饲料厂，三月份饲料生产出来了，一直到六月份都卖不出去。送出十万元饲料后，打开市场便供不应求……
1991年的时候，我们在四川新津的饲料厂已经发展得非常好，我想：能不能把我们的成功模式向四川其它地方乃至全国各地复制，变企业经营为经营企业？（当时还没有资本经营的概念）外资公司都可以在中国办那么多厂，我们为什么不能？我们很想试一试，但是心里又不踏实，当时没有民营企业向全国发展分公司的先例，不知道这样做行不行？
当时宋健（全国政协原副主席）对我们几兄弟的事业非常关注，没想到当他听说我们想走出去的想法后，高兴地说：“你们放心，邓小平提出来要加大改革开放力度，你们抓紧做，没有问题。”
宋健的话给我们吃了一颗定心丸，赶在当年十二月三十一号，我们在重庆签了一个协议，复制了第一个希望的饲料厂。
春节过后，邓小平南巡讲话，更是极大地鼓舞了我们。我们已经抢先了半步，这半步的作用很大，我们取得了成功。1994年，我们的重庆饲料厂已成为重庆私营企业产值过亿元的第一个企业。
我们开始向全国发展。
我们在1991年进行了第一次明晰产权，我哥做高科技，做电子工业，现在他的变频调节器和中央空调做得非常好。我三弟就分管基地，基地仍然没有分。我和我弟弟刘永好则向全国发展饲料业。
我非常想到上海，当时我们办第一个公司时我就想到上海，但是一了解情况就不敢来了，因为上海的饲料业太发达，是国内饲料业的发源地，全国第一个现代化的饲料厂早在1980年就建起来了。后来，一家外资公司又投巨资在上海建了饲料厂。
尽管我们怕，但我还是想来。后来经调查，发现根本不可能来。1991年的上海还在实行饲料票，既然有计划，就没有我们的份儿，不会把计划给我们的，所以我们暂时放弃了。但我心不死，委托了一个退休的上海工人，给了他五百块钱的信息费，让他帮助了解上海的市场信息，一旦有可能的时候，就给我发传真来。1992年底，他真的给我发了一个传真来，还给我打了一个电话，说上海已经取消饲料票了，你可以做了。
我马上派出考察团赴上海，当时我们已在其它地方发展了十来个公司，资金很紧张。我不喜欢贷款，喜欢依靠自己的力量来做，钱用得很省，为准备到上海投资好歹凑了五百五十万元。
想不到我们到了上海一个郊县，这个县领导不欢迎我们。下面是那次谈话的大概内容：
你们投多少钱？五百五十万。
你们知道上海有家外资饲料企业投资多少吗？知道，八个亿。
上海已办有多少饲料厂？很多。
知道上海有多少国有饲料企业吗？有多少赚钱？不到百分之十。
这些我们都做了几年的调查。他说，所以你还是到苏北去，如果做房地产我们欢迎你们。我想，他也是为我们好，就是怕我们竞争失败。另外，是瞧不起我们。
我们并不死心，我们就找到了马陆，结果峰回路转。那个镇长一听说希望集团，就高兴地说：“你们就是四川的希望吗，我们早就知道你们了。我派人去请你们来建饲料厂，但没有找着，现在你们自己来了，太好了。我们这儿有一个养猪厂，有一个两三万元简单的饲料车间，就在这儿合资吧。”
这个养猪厂破烂，但这个车间一个小时可以生产几百公斤饲料，这可以作为发展的基础，另外还有几十亩地，我看上了这几十亩地。这个养猪厂合价两百万，我们投五百五十万，然后，我们的管理和技术、商标作价一部分（这可能是中国第一次引进的做法），组成一个一千万的饲料公司。当时我们做得比较小，上海还不能办私人企业，只能办集体企业，合资就成为集体企业。
然而，我们第一次访问上海的那位领导的确没有骗我们。我们1993年1月参与投资，三月份饲料生产出来了，一直到六月份都卖不出去。
我们当时的总经理给我打了一个晚上的电话，说来说去就是市场打不开。我说是不是我们产品质量不好？是不是我们的产品太贵？都不是。再回答一个最基本的问题，就是我们的经营理念，能不能帮助农民富裕？能不能帮助农民赚钱？他说肯定能比我们的竞争对手更帮助农民赚钱，我们的费用低。我说好，那一定能打得开市场，他说打得开，你来呀！反正我不干了。我说你为什么这样逼我呢？我发火。他说就卖不掉，人家不相信我们。我说为什么，他说，董事长，你要知道四川人是川军呀，是打工仔，人家瞧不起我们。我说只要我们能帮助农民赚钱，我们一定能打开市场。我生气了，我说卖不掉就送出去！他说，行，送多少？我说先送十万元的饲料！
结果，饲料送出去后一个月就把市场打开了，而且是供不应求。我趁机添置设备、扩大生产，一天生产几吨扩建到生产六十吨，很快，我们的设备生产能力就达到一万五千吨。真是赶上了好时机！我们的饲料厂门前排起了长队，有时居然要排二十八天才能买到饲料，需要水上警察来维持秩序，简直不可想像。
由于一开始我们要了比较平和的价钱，有人就趁机从中倒票，这使我们慢慢明白一个道理：如果我们能帮助农民富裕，该你拿的钱你要大胆地去拿，与其让贩子在其中倒票，不如我们按市场规律来做。所以我们就适当地提价，保持了我们的生产能力，取得了非常好的效果。1994年上海马陆希望公司，投资一千万，其中我们投放资金五百五十万，赚了二千五百万。接下来四年我们赚了一个亿。
（根据刘永行董事长录音整理，未经本人审阅）
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