【劳动者】东方希望金边饲料：从落后到超越 “海外尖兵”的成长之路

早在二十年前，东方希望饲料板块就开始海外市场的开拓，目前已在越南、柬埔寨、印尼、新加坡有10家饲料企业，六百多名员工，成为东方希望饲料板块重要的组成部分。随着饲料项目在海外落地，集团有很多优秀的干部克服语言、习俗的困难，来到陌生的土地上，进行市场开拓。这其中涌现出很多优秀的人才，东方希望柬埔寨金边饲料的总经理谢合邦就是其中一位。

2015年2月，还在浚县饲料担任总经理的谢合邦被任命为柬埔寨金边饲料总经理。金边饲料位于柬埔寨首都金边西南30公里处，设立于2010年，是集团在柬埔寨设立的唯一一家饲料工厂，周边基础设施较为落后。谢合邦接手时，公司效益不好，员工士气低沉，产品市场竞争力较差。公司每月三百多吨的销量，在集团排名也是倒数一二。面对诸多困难，谢合邦没有气馁，而是下定决心带领公司走出困境。

首先需要解决的是语言问题，谢合邦意识到，只依靠翻译才能交流可不行，不能直接了解到客户的真正想法。于是他开始学习柬埔寨语，不仅向当地员工学习、向客户学习，每天还用小本本记下柬语单词的发音，反复习诵、校正，仅一年的时间，他就具备了和当地人进行基础性交流的语言能力。

其次要解决的是员工士气问题，谢合邦先从内部管理抓起，组织干部员工每月对四大观念学习宣讲，让员工深入理解企业文化、践行企业文化。此外，他不断强化生产现场5S管理，定员、定时对生产现场流程进行管控，对原料入库进行管理，确保产品质量真正做到稳定有保障。他还用自己在集团工作的切身经历引导大家树立信心，发扬东方希望人不屈不饶的拼搏精神，心往一处想，劲往一处使，为企业贡献多一点、付出多一点。

员工有干劲了，产品质量提升了，市场开发也不能落下。只有抓住客户才会有销量，公司才能生存下去。谢合邦每到一个片区都带领营销人员拜访客户，每个月要奔波四千多公里，反复做工作，深耕市场。在跑遍了大半个柬埔寨之后，收获也随之而来。刚接任一年，公司的销量就提升了，员工信心节节攀升。

针对市场赊销的现象，谢合邦带领营销团队脚踏实地地深入每个片区，了解市场详情，筛选优质客户，他从大型养殖场、其他经销商下有潜力的二级点入手，将他们逐步培养成忠实客户。通过不懈的努力，有几个客户销量从十几吨做到了数百吨，让客户与公司之间的合作形成了双赢局面，也为公司的品牌在市场上树立了良好的形象。

在谢合邦的带领下，金边饲料涌现出了一批吃苦耐劳的干部员工，营销团队涌现出了像杜西塔（外籍）、斯来恩（外籍）等优秀片区经理，他们的销量都是从几十上百吨到现在的月销量上千吨，就是在这些优秀干部员工的无私奉献及团队的齐心努力下，金边饲料接连创造了十多次销量新高，成为了饲料板块增长较快的公司之一，公司也彻底走上了健康发展道路。面对来之不易的成绩，金边公司还计划未来将销量翻番，为集团在海外拓展再立新功。