从2020年开始，我们就启动了短视频IP孵化计划，帮助企业老板去做创始人IP，在这个过程中，我们发现有几个问题很难去解决。
需要全程去跟踪挖掘老板的创业故事。这个过程中产生的成本是巨大的，往往需要一个团队去执行一个单子，策划、拍摄、剪辑、演员、运营，都得配齐，这些人力的成本是相当高的，每一个岗位起码都是5000起的月薪。再加上差旅费、场地费，投流等等的，这就意味着签一年最低20万起，否则团队都养不起。反过来，高昂的费用，大多数企业也承担不起。
而且我们一年最多交付五六个客户，交付能力有限，一旦档期满了，就无法再去承接更多的账号。
这样做不可持久，这是必然的。
短视频代运营。
2021年我们就开始转型，不在只局限于创始人ip，把范围扩大了，把费用也做了降低，根据企业的业务及营销获客需求，去设计专门针对企业及获客的短视频ip。这就是所谓的短视频代运营。
转型的结果，能稍微好一点，从一年交付五六个，至增长到十几个，档期也就高饱和了，无法再接单。
当然不可忽视的因素有很多，比如，大多数老板非常关注播放量和涨粉，有没有效果也是看这个。再比如，老板比较喜好娱乐段子。
本来是奔着获客IP去的。结果倒逼着我们去拍娱乐段子视频。涨粉和播放量都表现不错，但获客效果，呵呵，也就那样了。
做的过程中我又发现了问题，一年七八万的费用对于中小企业来说依然很高，尽管我们的利润已经摊的比较薄了，他们还是承担不起。
随着同行竞争内卷，单子的报价越拼越低，到22年的时候，当有同行报一年2万100条视频的时候，我就觉得这个业务不能再这样干下去了，迟早得黄。
因为你人力成本是打不下来的，能摊薄成本的唯一方法就是低价多接单。
低价的结果必然会导致视频质量的下降，交付的视频怎么简单怎么方便就怎么来拍，能灌水就灌水。要什么运营、要什么策划，这个价格怎么可能。
短视频代运营半包。
我们又尝试转型，从原来的[代运营全包]，变成[代运营半包]。这个概念也是我第一个提出来的，灵感就来源于装修的全包半包包工不包料的概念。
半包就是：不包拍摄，其他的文案、剪辑、运营，我们都包。你想要啥文案告诉我们需求，我们就出啥文案。比如你想要口播文案，想要故事剧情，想要娱乐段子，都能满足。拍摄就你自己搞定即可。
这样的好处就是能把这个业务从地域限制上解放出来。原来只能做本地，现在全国都能做了。而且交付成本降低了，交付能力反而提升了，可以多多接单。
做的过程中我又发现一个问题，很多老板不会拍摄，脚本交给他没法拍，也没时间去拍，找人拍，他的成本又增加了。
新媒体运营却招不到人。
在与很多中小企业的需求对接中，我发现，其实他们更偏向于，招一个全职运营，一个人把一个团队的活全干了。从策划、文案输出、拍摄、剪辑、演员、运营，一个人全包，抖音、快手、小红书，视频号都要做。然后老板愿意付的月薪不会超过5千。
而现实情况是，月薪5千也只能招一个初级运营，就这，大多数中小企业也养不起一个初级运营。甚至大多数企业就连月薪3千、4千都开不起。
而恰恰绝大多数老板，还要求运营兼顾直播主播，兼顾销售，兼顾店员，兼顾人事、前台。总之是一岗多能把所有活都兼了，给工资考核绩效，还用销售额去考核。
大多数中小企业都在发布招新媒体运营岗位，但一直都招不到人，这就是原因。
然后就一直拖着，短视频就当朋友圈发了，一直做不起来。
云视有客
到了这一步，我发现，不行，还得转型。我总结了，以往的问题和企业的痛点。我发现，我们一直再做定制服务。一个客户就是一次定制，都需要从头去做，个个不一样。而且成本降不下来，客户也接受不了。
也就是说，这个定制服务，它没法标准化、没有可复制性，没法批量化。这就导致成本打不下来，也无法形成产品竞争力。
一句话总结，就是我们没有产品！
22年下半年，我下定决心要做产品，于是就瞄准了云视有客。这两年一直专注于做云视有客这个产品。
云视有客经历了N多次的迭代，每一次都让人惊喜。尤其是今年（2024年）3月份的迭代，可以说很大的震撼了客户及同行。
云视有客升级之后，改名叫【云视AI获客】。现在这两个版本都在售卖，而且是分开售卖，互不影响。
注：云视有客在2024年3月份科大讯飞做了战略投资，加入了星火大模型的AI能力，产品做了全面升级。这就是现在的云视AI获客。
那为什么要这样分开售卖呢？
原因很简单，因为价格。云视AI获客的出现，把云视有客的价格给打下来了，但云视有客的产品能力并不弱。
云视AI获客的价格，可能小企业承担有压力，但刚好云视有客可以满足。
中小企业做短视频获客，出效果的靠谱可能唯一方法：就是低成本高效率，批量化生产内容。
一天更一条，怎么可能打得爆。很多能快速爆火的账号，都在玩矩阵，一个账号每天发十几二十条，几十个账号每天就能发几百上千条。
你要在同城/本地超越同行，那只要在“低成本高效率，批量化生产内容”这一点上，超越即可。
同行每周更新2～3条视频，你一天就能更几十上百条。底层逻辑就这么简单暴力。
云视是怎么操作的？
首先要挖掘场景文案关键词，需要用到两个工具：AI和5118，然后把场景文案关键词导入云视有客系统，再把图片、视频原素材导入云视有客，它就会自动帮你剪视频，智能去匹配组合场景文案关键词，然后自动发布。整个流程全自动，实现大量布局场景文案关键词，批量制作视频，暴力发布，上大量词，抢占排名，矩阵化拉升播放量。
售后服务真的很重要。
很多客户说，你给我开户就行了，我自己托管，这样我就省了1年2400。我真的不建议你自己去托管。通过近两年的云视有客服务，我发现凡是自己托管的，最后都不了了之了。原因很简单，老板一是不懂，二是没时间精力。
做托管是需要专业人去做的，有很多专业性的东西，等你去摸索会了，黄花菜都凉了。
我们是有专业短视频运营团队的，帮你做托管再合适不过了。再说一年2400的后台托管运营费用，真不高。给开个户卖你一套软件产品这并不是我们的初衷，出不了效果，回过头来说这产品不行。我们真的不建议，除非你是真的有专业运营人员帮你去托管。
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