近日，英国《金融时报》报道称，亚马逊已启动一项覆盖广泛的供应商谈判计划，核心目标是推动供应商下调供货价格。路透社援引亚马逊方面表态称，公司正与部分供应商就成本调整展开磋商，以反映美国对中国进口商品关税下调后的最新情况。《金融时报》指出，此举意在收回此前为应对关税冲击而向供应商作出的价格让步。
亚马逊发言人在接受路透社采访时表示，公司正持续与多家重要销售合作伙伴沟通，协助其适应市场变化，同时确保消费者能够获得丰富且具价格竞争力的商品。
关税回落，为价格重谈提供现实基础
2025年10月下旬，美国与中国达成协议，同意下调对中国进口商品的关税，作为在打击非法芬太尼贸易、恢复美国大豆进口及维持稀土出口方面合作的交换条件。受此影响，美国对中国进口商品的平均关税从约57%降至约47%，但不同品类调整幅度存在差异。
据业内人士透露，电子产品、家居用品等此前受高关税影响较大的品类，已被亚马逊要求下调供货价，普遍降幅在10%至19%之间，个别SKU降幅达30%。
为何要求在1月1日前完成价格确认
2026年初，亚马逊已向数十万供应商发送通知，要求在1月1日前完成新年度价格协议签署，否则系统将自动暂停采购订单。
这一时间安排与政策节点密切相关。2025年4月，特朗普政府曾对包括中国在内的多国商品加征关税，部分税率一度高达145%。当时为稳定供应链，亚马逊上调了部分商品采购价并给予供应商利润保障。
然而自2025年10月起，美国逐步下调相关关税。同时，美国最高法院将于2026年1月14日就特朗普关税政策的合法性作出裁决。为规避政策不确定性带来的经营风险，亚马逊选择提前完成价格谈判，锁定成本结构。
核心动因仍是利润保护
从根本上说，亚马逊此次推动价格重谈，主要出于利润保护考量。
内部测算显示，若高关税政策全面实施，亚马逊年度利润可能下滑6%至12%。在消费趋紧、电商竞争加剧的背景下，平台不愿通过提高终端售价转嫁成本，因此更倾向于压缩供应链成本以对冲压力。
鉴于目前亚马逊平台上中国卖家占比较高，中国供应商成为本轮价格调整的主要受影响群体。
不同供应商的应对选择正在分化
若未能按时达成新价格协议，供应商的商品可能面临阶段性缺货或采购中断风险。
面对压力，供应商反应出现分化：多数中小供应商为保销售渠道，可能被迫接受降价；部分具备规模和品牌优势的企业则尝试重新谈判，争取更合理的降价幅度或附加条件；另有少数供应商开始考虑降低对亚马逊的依赖，转向其他销售渠道。
写在最后
总体来看，本轮价格谈判实质是一场围绕成本、利润与现金流的博弈。对平台而言，是在政策不确定环境下提前锁定经营安全的举措；对供应商而言，则是一次现实的生存考验。
2026年刚刚开启，但对于众多卖家而言，新一轮利润保卫战已然打响。
