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近期，俄罗斯电商平台Ozon在深圳举办招商会，向中国卖家正式伸出合作之手。对许多中国跨境卖家而言，Ozon或许仍显陌生，但在俄罗斯，它早已家喻户晓，被称作“俄罗斯的淘宝”——就像我们生活中随手打开淘宝购物一样，许多俄罗斯人也习惯在Ozon上购买从家电到日用的各类商品。此次Ozon主动来到中国，背后是俄罗斯电商市场的深刻变革，也为中国供应链企业带来了清晰可见的新机会。
Ozon此次南下并非偶然。自2022年以来，随着一些国际平台逐步调整在俄业务，俄罗斯本土电商市场迎来爆发。作为当地领先的综合电商平台，Ozon目前活跃用户已超3000万，日均访问量高达800万。面对快速增长的消费需求，平台供应链短板凸显，而中国制造的强大能力，正可填补这一缺口。正如Ozon全球CEO斯捷潘·古萨莫夫所言，俄罗斯消费者对中国商品的需求短期内增长了10倍以上——例如，来自中国的智能手机、保暖服装、小家电等品类销量显著攀升。这也解释了Ozon为何如此急切地向中国卖家招手。
对有志开拓俄罗斯市场的卖家来说，眼下正是一个不容错过的窗口期。俄罗斯电商市场年增速超过30%%，是全球增长最快的区域之一。与此同时，平台上中国卖家数量仍远低于欧美市场，竞争相对缓和。俄罗斯消费者对高性价比商品接受度很高，这与我国供应链的优势高度契合。有早期入驻的卖家形容：“现在做Ozon，有点像十年前刚做亚马逊”，虽然要适应新环境，但增长机会也更加明确。
Ozon平台本身也具有一些差异化优势。它在俄罗斯本土建有完善的物流网络，包括超过1.1万个自提点，覆盖全国75%%以上人口——相当于我们在小区快递柜取货一样方便。针对中国卖家，Ozon提供从中国直达俄罗斯的全程物流支持，大幅降低了跨境发货的门槛。此外，平台界面、客服与支付方式都高度本地化，用户信任度和使用黏性强。目前在电子产品、家居用品、服装、汽配等类目，均存在明显供需缺口，机会遍布各细分赛道。
当然，进入俄罗斯市场也需注意一些实际问题。例如物流时效，从中国发货通常需15-30天，卖家需做好库存周期管理，就像发往欧洲的电商包裹，客户需要耐心等待。支付方面，俄罗斯人习惯“货到付款”，这与国内常见的在线支付不同，会对卖家的资金回流带来一定压力。此外，语言、消费习惯、产品本地化等细节也需用心适应，例如同样一款保温杯，在俄罗斯可能需要更大容量和更好的保温性能。建议卖家从小批量试销起步，逐步摸清市场。
对于准备尝试Ozon的卖家，我们有以下建议：首先，从已有供应链优势的品类切入，比如3C配件、家居小商品等，控制好初期试错成本；其次，产品本地化不是简单翻译文案，而要真正研究当地人的使用场景——比如俄罗斯冬季漫长，保暖类产品可多做文章；再者，主动利用Ozon为新卖家提供的流量扶持、物流优惠等资源；最后，也可考虑与专业跨境电商服务商合作，缓解语言、售后等运营压力。
放眼整个俄罗斯电商生态，除Ozon外，Wildberries、Yandex.Market等平台也在快速成长。预计到2026年，俄罗斯电商市场规模将突破1000亿美元。对中国供应链来说，这片市场正展现出持续而真实的增长潜力。
Ozon的这次招商，既是一个信号，也是一个起点。如果你正在寻找跨境电商的新增长点，这个来自“北方邻国”的机会，或许值得你纳入视野。
