直播电商的三种商家类型
达人型商家：较少拥有自己的货品生产能力，主要通过精选联盟、星图等方式与其他商家合作进行直播带货。
品牌型商家：具备设计与生产能力，或拥有特定品牌，专注于直播销售自主生产或自有品牌产品。
供应链型商家：依靠多渠道合作获取品牌电商授权，聚合多个授权品牌产品进行直播带货。
抖音直播组货策略及案例分析
以下为五种直播组货类型及典型案例解析：
01 单一款式组货
- 货品类别：全为同一品类，如美妆或食品。
- SKU数量：常见1-5款，主推1-2款。
- 适用商家：品牌型/供应链型。
- 优势：成本低、操作简单。
- 不足：受众单一，依赖广告流量。
- 案例：某汽车镀膜商家仅靠3款核心产品，通过单一款式组合，直播36场总GMV达83.6万。
02 垂直品类组货
- 货品类别：同品类或相关产品，如美妆或食品。
- SKU数量：一般30款以上，定期更新。
- 适用商家：达人型/品牌型/供应链型。
- 优势：集中吸引特定人群，爆发潜力大。
- 不足：粉丝兴趣较窄，扩展困难。
- 案例：某女装品牌商家通过搭配多种商品组合，直播42场带货金额超4000万。
03 多品类组货
- 货品类别：包含5个及以上品类，如食品、美妆、家居等。
- SKU数量：通常30-80款。
- 适用商家：明星/达人型/供应链型。
- 优势：品类多样，覆盖广泛，利于引流。
- 不足：对主播和场控能力要求高。
- 案例：某明星商家直播3场GMV超2亿，共带货348款产品。
04 品牌专场组货
- 货品类别：同一品牌或其衍生品牌。
- SKU数量：约20-50款。
- 适用商家：明星/达人型/品牌型。
- 优势：正品背书，优惠力度大，转化率高。
- 不足：组货难度大，数据表现不如日常。
- 案例：某达人与中国黄金合作，以低客单价吊坠为主打造爆款，最终GMV超110万。
05 平台专场组货
- 货品类别：与大型平台或供应链合作提供货品。
- SKU数量：常见30-80款。
- 适用商家：明星/红人/供应链型。
- 优势：优质资源，优惠力度大，观众购买意愿强。
- 不足：组货成本高，易被竞争对手打压。
- 案例：某购物平台在双11当天联合明星直播，GMV超1.6亿。
