直播带货话术全攻略
一、开场话术
1、吸引关注：“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100人我就发红包” 或 “右下角点赞到1万我就发红包。” 整场直播过程中，引导用户关注并明确告知关注福利。
2、“欢迎XXX（ID名）来到直播间！” 对新进粉丝表示欢迎，让其感受到重视。
3、“宝宝们，8点半有发红包活动，9点半有10元秒杀活动哦！” 宣布福利时间节点，留住观众。
4、“我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注。” 提醒固定开播时间，吸引粉丝准时观看。
5、“今天给大家带来出厂价589的产品，仅售9.9元！觉得给力的话请在公屏打‘给力’。” 通过低价产品引爆人气。
二、互动话术
1、“扣1让我看到你们的热情，热情越高秒杀价越低！” 激励用户参与互动。
2、“想看X号产品的刷1，想看XX的刷2。” 引导粉丝选择并评论。
3、“王一博粉丝在不在？在的评论区刷王一博！” 利用明星效应提升热度。
4、“感谢XX哥送的掌声，炫迈牌的掌声停不下来！非常感谢。” 即时感谢打赏粉丝。
5、“想要这款产品的宝宝，请在公屏打‘新粉’或‘想要’，我们将根据需求提供产品名额。” 鼓励粉丝表达购买意愿。
6、“在线人数越多福利越大，在公屏上打666参与9.9抽上衣活动！” 制造紧张感和期待感。
三、成交话术
1、“这款产品之前已销售10万套！” 强调销量体现可靠性。
2、“我自己就在用，出差也带着！真的特别好用！” 分享个人使用体验增强信任。
3、“天猫旗舰店79.9元一瓶，我们买2瓶减80，相当于第2瓶不要钱，再送雪花喷雾！” 福利叠加让用户觉得超值。
4、“粉丝这么热情，老板再多送十件如何？” 营造为主播争取更多福利的情景。
5、“我们直播间比免税店还便宜！” 突出价格优势和稀缺性。
四、催单话术
1、“直接拍，只有这里才有这个价格，往后只会更贵。” 制造紧迫感。
2、“优惠数量有限，最后**件了，卖完即止！” 限制数量和时间促成交。
3、“还有最后三分钟，赶紧下单，时间到了就下架。” 倒计时激发购买行动。
4、“这次活动力度最大，现在拍能省XX元，直播间还赠送价值XX元的赠品。” 加赠礼品提高吸引力。
五、下播话术
1、“感谢XX位粉丝陪我到下播，特别是XXX从头到尾都陪着。” 表达对忠实粉丝的感谢。
2、“明天晚上XX点继续开播，记得关注哦！” 提前预告下次直播时间。
3、“轻轻的我走了，正如我轻轻地来，感谢大家陪伴。最后为大家送上一首歌。” 温馨结束直播，增加情感连接。
六、FABE销售法则
FABE销售法则分为Features（特征）、Advantages（优点）、Benefits（利益）、Evidence（证据）四个部分，帮助主播有条理地介绍产品：
- Features（特征）：描述产品的基本功能，如“真皮沙发”。
- Advantages（优点）：阐述特性带来的好处，如“真皮沙发非常柔软”。
- Benefits（利益）：说明能为顾客带来的实际利益，如“坐上去超级舒服”。
- Evidence（证据）：提供可信证据，如“办公室同事每人买一个回家”。
运用FABE句式：“因为（F特征）……从而有（A优点）……对您而言（B利益）……您看（E证据）……” 这种方式能显著提升转化率。