跨境电商商品卡优化指南
一、商品卡质量的重要性
在进行商品卡推广前，需明确商品卡销售额（GMV）的构成因素[1]，主要由商品展示、点击、转化及客单价四个部分组成。
优化重点在于提升商品点击率和转化率，这直接影响流量利用效率。高质量的商品卡可有效提高展示数、点击率与转化率。
二、商品卡三要素
商品主图与标题决定用户是否点击，详情页则影响下单转化。持续优化主图、标题和详情页的质量是实现高点击、高转化及高订单量的关键。
三、商品质量优化四部曲
①学
向高流量、高转化、高GMV的商品学习。参考抖音电商罗盘的行业榜单以及第三方数据平台，分析同品类中表现优异的商品主图与卖点信息。
- 突出产品卖点；
- 强调性价比；
- 通过场景图展现功能；
- 用细节图展示特征。
②作
主图：设计吸睛主图，至少包含5张图片。
- 添加品牌信息；
- 突出卖点、促销与背书信息；
- 控制字体与色彩种类；
- 文案针对目标人群。
商详页：首屏应突出核心利益点、效果、优惠等关键信息。
标题：控制字数30字内，优先呈现重要信息。
- 营销词+类目词+属性词+热词；
- 品牌词+核心词+类目词+属性词。
③测
测试计划建议每个商品制作至少5张方图，并搭配不同的素材进行A/B测试，观察7天以上选择高点击率的素材重点投放。
④优
方图优化从文字卖点、图文结合、产品展示形式入手，借助电商罗盘的历史数据分析高点击图片的特点并复用。
四、千川商品卡推广口诀
优选猜喜入池品，不断优化三要素；
多品、多图、多优化，方图质量不疏忽；
标题尽量带热词，控成本投放要牢记；
定向宽窄要适中，基础定向就挺好；
出价略高才能跑，1.2倍短视频转化成本可参考；
预算给多不给少，计划跑量是王道；
投放时间给充足，7天才过学习期；
不要紧盯ROI，流量协同才是真。