直播间选品策略与技巧
一般来讲，一场直播的产品可大致分为以下三种类型：
1. 印象款
印象款需在账号垂直领域的产品池中选择能够覆盖更多目标群体的商品。这类产品需求广泛且接受度高，价格需具备高性价比，旨在促成用户的首次下单，培养用户对产品的信任感，提升粉丝粘性，并为二次购买奠定基础。
2. 引流款
引流款通常价格较低，是店铺销量的主要贡献者。它作为福利款分批次穿插在其他商品中，有助于把控直播节奏并增加用户停留时间。其特点包括：普遍性强、认知价格高、采购成本低，且与利润款无冲突，多用于互补型产品。
3. 主推款
主推款是店铺的核心商品，旨在与其他店铺形成差异化竞争，在用户心中建立独特记忆点。选品时应考虑账号长期规划，提炼一到两个鲜明卖点以打动用户。
选品策略的最终目的是培养目标用户在本店铺的消费习惯。除选品外，还需关注主播培训、直播引流及数据分析等内容。
直播间常见的三类商品为：引流款、福利款和利润款。
引流款的特点
- 大众需求强，适用范围广。
- 行业信息差明显，实际成本低。
- 与利润款功能属性互补，不产生冲突。
- 消费者心理上认为亏本，实际多数确实亏本。
福利款的作用
福利款作为引流款的补充，稍提高UV价值，但价格不会与引流款相差过大，避免导致直播间人气减少。其主要特点是高性价比，基本无利润。
利润款的价值
利润款是盈利核心，前期弥补亏损，后期成为爆款潜力股。它的特点包括：销量平稳或突然爆发。
在活动起号过程中，80%-90%的问题都源于引流款设计不当。组合排品时需确保各类型产品环环相扣，排列顺序由运营策略决定，同时需不断测试优化。
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