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卖家精灵出品|亚马逊2021年度数据报告

卖家精灵出品|亚马逊2021年度数据报告 卖家精灵
2022-02-16
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导读：内容涵盖亚马逊全球市场概况、亚马逊平台的发展与变化、亚马逊卖家及类目数据等，带领大家回顾2021，抢跑2022。

亚马逊2021年度数据报告

亚马逊全球市场概况

截至2021年，亚马逊已扩展至20个站点，包括美国、日本、德国、英国等。其中，17个站点对中国卖家开放注册。美国站以近47%的访问量占比成为亚马逊最重要的市场，前五大市场（美国、日本、德国、英国和印度）占据总流量的近80%。
尽管亚马逊美国站卖家数量最多，但每个活跃卖家获得的流量仍为所有站点中最高。数据显示，亚马逊全球市场的总销售额连续5年保持增长，2021年达到4076.3亿美元，同比增长近20%。

亚马逊自营与第三方卖家

2021年亚马逊总交易额超过6000亿美元，第三方卖家GMV达3900亿美元，占亚马逊总GMV比例高达64%。亚马逊自有品牌涵盖众多类目，服装占比最大（47.7%），AmazonBasics作为最成功的自有品牌，占所有亚马逊自有品牌总销售额的57%。

亚马逊平台的发展与变化

疫情下的亚马逊物流

2021年，将货物从中国运往美国的海运费率比年初上涨了5倍，2021年底降至1.5万美元。受港口货船拥堵影响，货物到达时间几乎是2020年初的两倍（从40天上升到近80天）。尽管供应链不稳定，83%的顶级卖家仍使用亚马逊FBA服务。

亚马逊广告

2021年底，亚马逊CPC广告价格达到1.33美元，比年初上涨43%。广告收入已成为亚马逊利润的主要来源，其增长几乎与亚马逊利润率增长曲线一致。

亚马逊上的品牌流动

Headphone类目中，过去两年有666个品牌进入过畅销榜前100名，但只有5个品牌一直上榜。一键索评功能推出后，畅销产品平均评分数显著增加，从2019年的4,500条增至2021年的40,000多条。

社交媒体电商

消费者在社交媒体平台看到心仪商品后，通常优先在亚马逊搜索购买。例如，“squid game costume”关键词在美国站的搜索排名趋势表明，社交媒体间接推动了亚马逊的电商业务。

亚马逊2021年度数据报告

热门搜索趋势

2021年10月，亚马逊上最热门的搜索词是“squid game costume”，源于Netflix惊悚剧《鱿鱼游戏》的爆火。由于缺乏官方周边商品，亚马逊卖家迅速响应市场需求，占据了大部分相关商品销售额。
此外，关键词“tiktok leggings”在亚马逊上的搜索排名从2020年11月开始飙升，并长期保持热度。数据显示，#tiktokleggings标签在TikTok上的浏览量达到7.45亿次，成为高腰健身裤销量增长的重要推动力。

亚马逊卖家及类目数据分析

亚马逊卖家和类目分布呈现以下趋势：

数据显示，尽管新卖家持续涌入亚马逊，但超过一半的GMV仍由2017年及更早加入的卖家贡献。新卖家的增长不仅弥补了老卖家的流失，还推动了整体GMV的提升，表明亚马逊市场尚未饱和。
顶级卖家中，56%为2016年或更早入驻的卖家，仅8%为近两年加入的新卖家。这表明亚马逊能够支持卖家实现长期可持续发展。
在亚马逊头部活跃卖家中，有60%-65%的卖家能维持一年以上排名，50%-55%的卖家两年后仍位列前列，而第三年依然活跃的卖家占比约为40%-45%。

中国卖家表现

2021年4月至5月，亚马逊封号潮波及数百名中国大卖，受影响卖家年销售额超10亿美元。尽管如此，被暂停销售的卖家仅占中国企业的少数部分。
受此影响，中国卖家在顶级卖家中的市场份额首次下降至36%，而此前这一比例逐年上升，2017年至2020年间分别为22%、26%、33%和42%。
截至2021年12月，亚马逊全球市场的45.2%卖家来自中国，较2020年的47.9%有所下降。在各站点Top10000卖家中，中国卖家占比均超30%，其中美国站Top10000卖家中中国卖家占比达41%。
亚马逊全球市场中，大部分销售额由本土卖家和中国卖家贡献，其他国家卖家占比相对较小。统计显示，中国卖家最关注的站点依次为：美国、英国、德国、日本、法国、意大利、西班牙和加拿大。
中国卖家在美国站最关注的十大类目为：家居厨房用品、家居装修、玩具与游戏、电子、运动与户外用品、庭院草坪和园艺、美容和个人护理、汽车用品、宠物用品、服装鞋靴和珠宝。
【声明】内容源于网络
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卖家精灵
卖家精灵(SellerSprite.com)，是云雅科技研发的一款亚马逊选品运营综合性软件，基于大数据和人工智能技术，专注为中国及全球跨境卖家赋能。
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