亚马逊2024年度数据报告核心解读
跨境电商行业正经历新一轮洗牌，头部平台与新兴势力博弈加剧。卖家精灵团队耗时一个月，从亚马逊官方财报、第三方数据平台及内部调研中，整理出这份《亚马逊2024年度数据报告》。
本文摘录了部分核心结论与趋势，为卖家的战略决策提供参考。
一、跨境电商市场概况：头部平台主导，新兴力量崛起
2024年，全球电商行业的增长速度明显放缓，但亚马逊、沃尔玛等头部平台仍展现出强大的韧性。根据Marketplace Pulse的数据，亚马逊、沃尔玛、Temu、Shein和TikTok Shop的增长超过了整个电商行业增长的一半。
图：2024年北美电商平台销售额排名预测
从市场规模来看，亚马逊依然是美国最大的电商平台，预计2024年第三方卖家销售额将达到3250亿美元，远超其他平台。
二、亚马逊的逆势增长：利润创新高，配送速度成护城河
尽管行业整体增长放缓，亚马逊在2024年第三季度的净利润达到了153.28亿美元，同比增长55%。这一成绩得益于其快速配送和商品选择优势。
图：亚马逊季度净利润
亚马逊的商品选择丰富，且多数商品能够快速送达，这成为其竞争优势。相比之下，沃尔玛存在配送慢、取货选择有限的问题，而Temu、Shein等平台价格虽低，但配送时间较长。
三、亚马逊卖家生态：新卖家涌入，老卖家稳固
2024年，亚马逊新增超过90万新卖家，累计新增卖家超过400万。然而，并非所有新卖家都能成功，许多新卖家从未实现销售或初期后停止经营。老卖家仍占据主导地位，超半数销售额来自入驻超过五年的卖家。
图：2024年亚马逊新卖家增长趋势
尽管竞争激烈，运营成本上升，亚马逊的市场份额依然吸引了大量卖家加入，每天有超过2000名新卖家入驻。
四、中国卖家现状：从“野蛮生长”到“精耕细作”
1、市场份额： 2024年中国卖家在亚马逊的市场份额超50%，已占据重要地位，美国卖家占比降至约45%。
图：亚马逊顶级卖家中中国卖家的市场份额
2、站点分布： 中国卖家布局全球多站点，墨西哥站点占比最高达72.0%，法国、德国、意大利、西班牙等欧洲站点均超58%，美国站点占比53.6%，日本站点为52.0%，英国站点占比49.7%。
图：亚马逊中国卖家最关注的站点
3、类目选择： 不同类目在中国卖家中的关注度不同。美国站以家庭和厨房类目为主（占比36.2%），其次是电子产品；德国站青睐厨房、家庭和生活类目；英国站关注文具及办公用品、玩具及游戏等；加拿大站聚焦服装及配饰、家庭和厨房类目。
图：亚马逊中国卖家最关注的类目（美国站）
4、地域分布： 广东省卖家占比最高（40.1%），浙江省（10.4%）、福建省（9.3%）紧随其后。广东深圳卖家最多，其次为广东广州、上海等城市。这种集聚形成产业集群效应，但也导致竞争激烈。
图：亚马逊中国卖家的地域分布
数据来源：Marketplace Pulse、Statista、亚马逊财报、卖家精灵大数据
原创：卖家精灵团队 | 转载需授权
