原创女装品牌AP在抖音的崛起之路
销售额与品牌成长
30天内预估销售额达2亿-3.75亿，原创女装品牌Alessandro Paccuci（简称AP）凭借此成绩在抖音崭露头角。拉长时间线来看，2024年，AP稳居抖音女装品牌月度销售额榜单TOP10，每月销售额超1亿[1]。
2025年3月，AP更是强势登顶抖音女装销售额榜首。
图源：AP抖音店铺
AP由独立设计师洛哥于2019-2020年间创立，是依托达人成长起来的红人女装品牌。目前，洛哥作为主理人、主播和设计师，在抖音拥有140万粉丝，其近30天内进行了7场带货直播，预估销售额超3亿，贡献了品牌60.13%的销售额[2]。
品牌定位与运营模式
“抖音高质价比女装先行者”“高端玩家”……洛哥抖音主页简介展现了AP主打高品质、设计感的品牌定位。
洛哥发布的短视频场景多为明亮室内或室外，配合舒缓音乐，她身穿旗下服装出镜展示整体与细节[3]。
评论区高频出现“高级”“有质感”等词，短视频种草功能显著。
直播间中，洛哥更全面展示上身效果、搭配方式，并详细介绍原料、工艺等。
产品差异化定位精准吸引追求格调、品质的高客单人群。
卡思数据显示，400-600元服装为主流，橱窗内千元以上产品也有销量。
粉丝画像显示，主力为女性用户，主要覆盖四川、江苏、广东等省份的新一线、二三线城市[4]。
矩阵化运营策略
AP以洛哥为核心，形成“1+N”矩阵运营，扩大商业增量。
如粉丝量10.7万的@AP.黄龄和18.2万的@AP.宋火火，她们通过视频和直播强调衣服品质与搭配。
二者近30天内直播场次分别为22场和18场，预估销售额均为2500W-5000W。
数据显示，近30天内，达人号、商家自营号分别贡献销售额占比75.14%和2.86%，商品卡占比21.99%。
关联小店@AP森屿店、@Alessandro Paccuci官方旗舰店、@AP鞋店包口碑均为5分，回头率超60%，退货率低于行业平均水平[5]。
抖音女装赛道其他表现亮眼品牌
除AP外，2025年女装销售额榜单中不乏类似表现的品牌。
如我是摩羯1、2月进入榜单TOP20，3月位列TOP2；LucasEmilyLouie 2、3月分别位列第4、第3名；美洋、COCO ZONE月销售额过亿。
这些品牌均为主理人品牌，如我是摩羯背后是@我是摩羯，COCO ZONE是@刘一一，LucasEmilyLouie则是@欢姐0220。
主理人不仅参与设计、供应链管理，还通过内容传递价值观。
抖音女装品牌霸榜的背后：主理人IP驱动的“人货场”绑定
核心要素：主理人IP与销售额贡献
在产品之外，这些品牌的主理人通过持续输出内容，唤起用户的精神共鸣，将个人专业度、价值观与品牌调性深度结合，从而赢得用户的高度信任。
主理人IP对品牌的销售起到了至关重要的作用。例如，“我是摩羯”的粉丝量为112.4万，近30天内销售额超2亿，占品牌销售额的64.22%；“欢姐0220”粉丝量达88.9万，30天销售额超7.5亿，占品牌销售额的99.46%；“刘一一”两个账号总粉丝量达260万，30天内销售额超5亿，占比超80%。
精准定位：中高端女装市场
这些品牌主要瞄准中高端女装市场，以“质价比”为核心卖点，强调品质与设计感，吸引特定消费人群。
设计围绕“职场社交”“品质生活”等场景展开，注重面料质感和剪裁细节，如桑蚕丝、羊皮等高端材质。例如，COCO ZONE直播间主打极简风格服饰，品类以T恤、衬衫为主，具有高实穿性。
价格区间与核心客群
从客单价看，COCO ZONE近30天平均成交价为300—400元，而“我是摩羯”和LucasEmilyLouie则为400—500元。
核心客群集中在31—50岁成熟女性，如COCO ZONE、Lucas Emily Louie的女性用户占比均超90%，31—50岁用户占比超80%，且多分布于新一线及二三线城市。这一群体收入稳定，追求自我提升，“悦己消费”需求强烈。
全域协同：内容与货架场配合
品牌通过短视频、直播与商品卡的紧密配合，实现“内容场+货架场”的全域协同，形成高效转化模式。
总结来看，这些品牌成功的关键在于“人货场”的深度绑定：
- 人：主理人兼具“产品经理”与“流量入口”角色，通过真人设建立情感连接，增强用户信任。
- 货：采用高端面料，注重品质，对标国际大牌但更重性价比，满足成熟女性对品质与性价比的双重需求。
- 场：抖音内容引流，货架承接，叠加平台资源，形成“种草—转化—复购”闭环。
这些品牌的成功并非偶然，它们依托主理人IP，精准运营高价值人群，结合强产品力，满足了成熟女性对品质的追求。
未来，抖音女装赛道是否会出现更多类似黑马品牌？值得期待。
