京拍档：从京东代运营到多元业务扩展
文 | 铅笔道 记者 薛婷
导读
2013年初，王文峰创立的代运营平台“京拍档”曾陷入财务危机。他通过培训业务救活公司，并逐步扩大代运营业务比重。经过2013年的电商混战，“京拍档”逐渐站稳脚跟。2014年，京东与腾讯战略合作及上市，进一步推动了“京拍档”的发展。
至2014年底，“京拍档”的代运营团队达70多人，每月收入稳定在200万左右。进入2015年，随着宝尊在纳斯达克上市，电商服务成为投资热点。“京拍档”在6月于“京东帮”稳定排名第一，同年完成1000万A轮融资，投资方为星火金融。
转型与挑战
技术出身的王文峰最初尝试以技术服务切入市场，开发如搜索精灵、定位投放等软件，但因收费不高且缺乏财务管理经验，公司严重收不抵支。临至10月，财务状况堪忧，王试图融资却屡遭碰壁，最终决定转向培训和代运营业务。
王文峰利用其对京东规则的熟悉，创办了“京学院”，提供运营、搜索、投放等课程。首期课程收益超10万元，帮助公司度过财务危机。此后，王逐渐提升代运营比重，整合京东内部投放与站外投放资源。
爆发增长与多元化发展
2014年，京东与腾讯合作及上市为“京拍档”带来发展机遇。王开始筛选客户，重点服务成长型品牌和大品牌。同时，他还尝试微商城软件服务及跨境外贸业务，与京东达成战略金融合作。
2015年初，王孵化出专门做跨境外贸的团队，在香港设立分公司，代理国外货物分销，业务流水每月近500万。目前，“京拍档”已与主流保税仓合作，计划利用沉淀的商家数据发力精准营销和个性化推荐。
注：王文峰已确认文中数据真实无误。
◆ “京拍档”团队
