抖音运动用品市场爆发：2025年品类增长与品牌策略深度解析

全民健身热潮推动电商增长，货架+内容双轮驱动成核心模式

在全民健身持续升温的背景下，居家健身与轻量化户外运动广受青睐，多样化运动装备需求激增。国家体育总局《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》提出，到2025年我国户外运动产业总规模将突破3万亿元，政策支持为行业提供强劲发展动力。

01. 运动户外品类2025年整体概况

据《中国体育用品业年度发展报告（2024）》，2024年全国体育用品电商销售额达3337.45亿元，同比增长22.59%。飞瓜数据显示，2025年上半年抖音运动户外行业GMV同比增幅达45%。“户外/登山/野营/旅行用品”和“运动鞋”分别以32.5%、30%的销售热度领跑市场，增速均超40%。 “运动/瑜伽/健身/球迷用品”类目商品上架量近50万件，上半年销售额同比激增56.4%，增长势头显著。Statista数据显示，2024年运动器材占中国体育用品市场份额达38.83%，预计2025-2029年复合年均增长率达6.33%，前景广阔。 △ 图片来源：整理自飞瓜数据 △ 数据来源：Statista数据 本文聚焦抖音平台“运动/瑜伽/健身/球迷用品”品类（简称“运动用品”），深入分析其营销传播、渠道布局与品牌策略，揭示行业趋势与发展逻辑。

02. 运动用品赛道洞察

2025年1-6月，抖音运动用品累计GMV同比增长56.4%，商品浏览量突破16亿次，用户关注度持续攀升。 销售渠道方面，货架电商表现突出，商品卡带货占比提升至46%，同比增幅达100%，成为主要成交路径。抖音搜索购物场景有效引导用户完成“人找货”转化。 达人推广影响力显著高于品牌自营，尤其在家用健身器械、瑜伽、护具等细分领域，新品牌普遍通过合作垂类达人快速打开市场、实现销量跃升。 △ 图片来源：整理自飞瓜数据 营销端，2025年上半年运动用品内容曝光量接近300亿，同比增长38%。月度曝光稳定在50亿级，种草视频效果最佳。时尚类达人数量最多（占比23.6%），但体育类达人贡献约60%的总曝光，传播效率更高。 消费画像显示，女性用户占比达60.5%，其中31-40岁女性为消费主力；同年龄段男性消费意愿强，而18-23岁年轻男性TGI达191，是高潜力人群。 △ 图片来源：整理自飞瓜数据

03. 细分品类分析

台球品类表现亮眼，销售热度位居榜首，同比增长高达173%。品牌“匠心雷霆台球器材馆”借助冠军吴兆良直播间带动热销。羽毛球、轮滑等品类同样呈现高速增长态势。 消费者评论分析显示，“质量”为最高讨论话题，涵盖服饰与器材；“性价比”为第二大关注点。产品体验中，“做工精细”正向反馈占比25.2%，“外观好看”“穿着舒适”紧随其后。功能需求方面，“耐用性”提及率高达39.6%，其次为“尺寸”“软硬度”等细节设计。 △ 图片来源：整理自飞瓜数据 △ 图片来源：飞瓜品策 - 舆情大盘 △ 图片来源：飞瓜品策 - 舆情大盘

04. 品牌案例拆解

01. 品牌全景

2025年抖音运动用品带货品牌超5800家，同比增长21%。头部集中度较低，CR5仅为8%，CR10为13%，竞争格局开放。TOP10品牌中半数为新晋品牌，包括台球品牌皮尔力、奥秘，羽毛球拍品牌川崎、威克多，以及筋膜枪品牌vtt，反映出平台对新兴品牌与传统专业品牌的双重吸引力。 △ 图片来源：整理自飞瓜数据

02. 尤尼克斯品牌案例

尤尼克斯作为专注羽毛球领域的专业品牌，凭借国际赛事热度与全民参与趋势，在抖音实现快速增长。产品覆盖天斧、弓箭系列球拍及球服、球包等周边，2025年上半年位列品类销售第一。 【整体销售趋势】 品牌月销售额已达2500万-5000万元，呈稳步上升趋势。商品卡渠道贡献53.8%销售额，为主要销售来源。直播渠道占比44.5%，流量依赖平台推荐Feed流，付费推广仍有提升空间。 2025年6月14日，@YONEX尤尼克斯启成专卖店开展“新球服/礼盒”主题直播，单场销售额达100万-250万元，观看人次超14万。限量款“国羽光影纪念礼盒”因“金标logo中国必胜”设计引发抢购热潮。 △ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌详情 【小店策略】 品牌销售主要由经销商专卖店支撑，占比达76.7%。其中，“YONEX尤尼克斯博宽专卖店”为核心店铺，上架商品超140款。该店自2021年入驻以来持续发力直播与短视频带货，2025年第二季度直播频次与视频转化率显著提升，多条推广“天府10”型号球拍视频表现优异。 △ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌详情 带货达人以体育垂类为主，除官方账号外，多个羽毛球内容创作者助力销售增长。 △ 图片来源：飞瓜数据 - 小店诊断 【组品策略】 尤尼克斯以羽毛球拍为核心品类，构建产品竞争力。羽毛球服销售占比稳定在20%-30%，换季期间需求旺盛。用户回购主因集中在使用体验（42%）、外观材质（19%）、做工质量（14%）、性能（14%）与尺码（11%）五大维度，“手感好、穿戴舒服、材质佳”为关键驱动力。 用户反馈功能需求集中在“质量更耐用、赠品多样、包装结实”，建议品牌持续优化产品耐久性与用户体验。 △ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌诊断 △ 图片来源：飞瓜品策 - 品牌舆情 在全民健身热潮与政策推动下，中国运动用品行业迎来高速发展期，电商化、多元化、专业化趋势明显。抖音已成为核心增长引擎，通过货架电商与内容种草深度融合，达人合作尤其是垂类达人推广，成为新品牌突围的关键路径。 消费者高度关注产品耐用性、做工、舒适度与性价比。品牌需严控产品质量，强化核心功能属性，优化使用体验。同时应把握细分品类增长机遇，及时布局并基于用户反馈迭代产品，方能在激烈竞争中赢得长期增长。