淘门通：传统门业的互联网转型之路
从困境到突破，打造家居购物新平台
传统销售模式难以为继，景鸿达积极探索新的营销方式。
文| 铅笔道 记者 玛依热
2015年11月，浙江永康淘门通公司会议室里，景鸿达因外包开发的App问题频出而深感忧虑。他决定组建自己的技术团队进行二次开发，同年7月改良后的淘门通App正式上线并投入运行。
淘门通是一家专注于“门”类家居产品销售的购物平台，连接门厂与线下经销商，通过加盟形式将经销商店铺改造为线下体验馆。用户可直接通过淘门通App下单，由体验店完成配送、安装及售后服务。
目前，淘门通已与130余家门厂合作，拥有120余家经销商，其中40家门店已改造成线下体验馆并投入运营。
注:景鸿达承诺文中数据无误，并对内容真实性负责。
看好互联网销售模式
自2009年创办门厂以来，景鸿达一直采用传统销售模式。然而，随着市场竞争加剧，当地门厂数量从15家激增至约400家，市场压力倍增。为寻找新的销售路径，他曾尝试百度推广和淘宝开店，但效果不佳。
原因在于门类产品涉及测量、定制、运输、安装等复杂环节，传统的线上销售难以满足需求。景鸿达在一次出差途中受高速公路服务区终端机广告启发，开始构想一个平台模式，让门厂和经销商共同参与，以解决上述问题。
调研显示，消费者有强烈的成本控制需求，而经销商也希望通过多样化产品吸引更多客户，这进一步坚定了景鸿达的创业决心。2015年3月，他获得天使投资人400万元种子轮融资后，正式创立淘门通。
130家门厂入驻平台
项目启动初期，景鸿达选择外包团队开发App，计划对门厂和经销商双向收费。但由于初期门厂对入驻费接受度低，景鸿达迅速调整策略，将平台向门厂免费开放。这一改变吸引了首批30家门厂入驻，同时也有约30家经销商愿意付费使用产品。
然而，外包开发的App功能有限，无法满足用户的定制化需求。为此，景鸿达组建了自己的技术团队进行二次开发。去年7月，新版淘门通App上线，增加了门类产品尺寸输入、款式选择、价格计算等功能，极大地提升了用户体验。
如今，淘门通通过加盟形式将经销商店铺转化为线下体验店，由体验店提供安装、售后等服务。同时，平台也开始根据服务范围向门厂收取部分入驻费用。
截至目前，淘门通合作的门厂达130余家，经销商120余家，其中40家门店已成功改造为线下体验馆并投入运营。
据悉，淘门通已启动天使轮融资，计划融资800万元，出让股权10%。
编辑 赵芳馨 校对 毛宁
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