2025年8月抖音电商营销月报：七夕经济、开学季与亚宠展带动多品类爆发

文具、童鞋、宠物、消毒用品及运动鞋成增长主力，品牌自播与内容营销推动销售新高

2025年8月，抖音电商平台围绕七夕好礼季激发浪漫消费需求，结合开学节点推动文具、运动鞋等品类热销，并借势亚洲宠物展（亚宠展）实现宠物品类线上线下联动增长，多个行业迎来销售高峰。

01. 8月营销概览

2025年抖音商城七夕好礼季于8月23日至29日上线，直播带货多项指标同比显著增长，商品卡与搜索成交表现亮眼。平台围绕节日主题策划多样化内容，创作者通过创意脚本为消费者提供丰富的送礼灵感，进一步拉动浪漫经济转化。

02. 文具：开学刚需引爆销售，功能创新成竞争关键

8月底开学筹备需求集中释放，文具品类销售大幅上涨。学生书包占据品类44%销售额，“卡拉羊”、“kvg”护脊书包受青睐；书皮品类环比增长331%，“得力”、“晨光”等品牌推出“分区自粘、防水”等功能型产品抢占市场。

文具整体曝光量突破33亿次，带货视频贡献67.8%的曝光热度。品牌自营账号与潜力达人成为主要销售驱动力，生活家居类达人曝光表现突出。

以“得力”为例，其主打“分段式、磨砂不反光、防水”功能的书皮产品成为家长首选，推动品牌销售热度创新高。销售渠道以品牌自营直播为主，付费流量占比近60%，@得力文具官方直播间 与 @得力官方旗舰店 表现领先。

03. 童鞋/婴儿鞋/亲子鞋：开学季带动需求，舒适性成核心关注点

8月童鞋品类持续升温，运动鞋、学步鞋、板鞋销售热度位居前列，环比增长均翻倍。头部品牌聚焦开学换新需求，主推新款上市。

消费者最关注“穿着舒适”，其次为“尺码合适、鞋底柔软”。尺码不准为最大痛点，“材质异味”问题占比达18.4%，亟待优化。

“特步儿童”8月通过品牌自营账号发力直播，围绕篮球鞋、跑鞋、酷炫设计款布局多场景内容。广告曝光超3500万，巨量千川投放占比高，商品广告占86%。主打“透气、低价”，聚焦“运动、上学”使用场景。

04. 宠物/宠物食品及用品：亚宠展引爆线上销售，猫主粮与活体成热点

8月20日至24日亚洲宠物展期间，抖音平台开展超2700场直播，带动宠物品类销售飙升。带货视频同比增长12%，线上线下融合营销成效显著。

“猫主粮”贡献21%销售热度，养猫家庭成主力消费群体。“宠物活体”销售热度同比激增657%，线上选宠趋势明显增强。

以“弗列加特”为例，品牌依托亚宠展推出0压乳新品，单品销售热度达1000万至2500万元，浏览量47万。凭借“高性价比、猫咪爱吃”等口碑优势获大量好评。品牌广告预估曝光1.45亿次，直播与达人推广协同高效，品牌自营账号贡献38.1%销售额。

05. 消毒用品：市场需求持续攀升，次氯酸产品热销

2025年1-8月，消毒用品销售热度持续高于去年同期，呈现稳步上升态势。8月杀菌类产品占比71.18%，居首位；除螨、消毒紧随其后。

消毒液细分品类表现突出，销售占比达79.85%，销售额同比增长503.79%。直播带货贡献55%销售热度，带货视频占营销曝光超40%，内容驱动效应显著。

应用场景覆盖洗衣、拖地等日常清洁。以“cofoe/可孚”为例，7-8月销售额快速增长，品牌自营直播成为主力渠道，付费投流占比逐步提升，有效扩大用户触达。

主打次氯酸成分产品适配多场景杀菌需求，次氯酸泡腾片与喷雾销售热度均超7.5万。

06. 运动鞋：专业与潮流并行，高端品牌增速惊人

8月抖音运动鞋品类销售热度显著高于去年同期，实现同比猛增。专业竞训跑鞋、复古休闲款广受欢迎，体现消费者对功能性与时尚性的双重追求。

以“SALOMON/萨洛蒙”为例，8月销售热度环比增长25.2%，同比增长高达752.76%。“潮牌（鉴奢）”类销售占比超60%，核心消费群体为31-40岁中高收入人群，注重生活品质与品牌调性。

广告投放以直播引流为主，突出“好穿好搭”“复古”“机能美学”关键词，精准匹配目标用户偏好。

07. 8月部分品类榜单

08. 9月营销关键词：开学、换季、长假

9月初开学季延续文教、清洁用品高热度，不同学段学生需求差异明显，商家可精细化运营。教师节临近，贺卡、鲜花等礼品将迎来短期销售高峰。

天气转凉带动卫衣、衬衫、靴子及围巾、胸针等秋季服饰热销；空调防尘罩等换季家居用品需求上升，南北区域节奏差异需针对性布局。

中秋国庆双节叠加，出行需求集中释放，冲锋衣、登山包、太阳镜、路亚竿等户外装备将迎热卖。节日团圆氛围下，月饼礼盒、坚果果干等伴手礼消费也将升温。