8年老投资人 寻求互联网摄影最优解 走2次弯路后 迈向社区电商模式

文| 铅笔道 记者 贾民将

进入摄影行业的罗斌，最初以导师般的身份涉足这个被普遍认为混乱的领域。然而，这位有着8年投资经验的创业者，历经两次模式转型才逐步靠近创业的最优解。

首次尝试：他创立了摄影师预约平台“约拍啦”，主打15~35岁女性用户。然而，线下体验店的高昂成本成为难以承受的负担。

第二次调整：撤掉体验店后，转为淘宝模式仅处理预约交易环节，用户一键下单即可完成操作。虽然月流水达到100万，但补贴大战让公司面临重负。

去年10月，罗斌在飞机上灵光一闪，决定采用“社区+电商”的模式。正在开发的新版“约拍啦”将变为导购模式，通过摄影师、网红及编辑撰写攻略来引导消费决策。

注: 罗斌已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

2012年的一次亲身经历促使罗斌对传统影楼的商业模式产生不满。当时，他在东单一家影楼为女友拍摄婚纱照时，遭遇层层加价的隐性消费。这一糟糕经历加上自身丰富的投资背景（曾成功投资乐视网等项目），让他认定O2O摄影平台是个值得探索的方向。

2014年8月，“约拍啦”正式上线，定位中高端人群，提供包括儿童摄影、母婴亲子、个性写真在内的多种服务。然而，复杂的下单流程和高昂的线下运营成本使第一次尝试受挫。

随后，团队简化服务环节，推出微信端轻量化产品，用户可一键下单，由摄影师包办服装与化妆。尽管月流水突破百万，但补贴策略导致盈利压力增大。

基于行业特性分析，罗斌意识到摄影更适合以社区为基础进行电商转化。他参考了小红书、宝宝树等成功案例，决定打造一个集攻略分享与交易于一体的平台。今年3月，“约拍啦”与摄影师社区“米拍”正式合并，进一步增强了平台的专业性与活跃度。

目前，“约拍啦”产品正处于测试阶段，预计6月底发布。新版本将包含个性化分类的摄影师推荐，并计划整合培训、旅游、器材电商等上游资源，全面解决摄影师的实际需求。