从建筑设计到家居设计：薄曦的二次创业之路
导语
1989年，26岁的薄曦在东南大学任教。彼时，他的研究生导师50岁上下，这让他清晰地看到了自己未来30年的职业轨迹。然而，他不想过这样的生活，于是辞职，前往上海创立了UDG联创国际设计集团（以下简称“UDG”）。20多年后，随着UDG即将IPO，公司运行稳定，薄曦再次选择跳出舒适圈，开启了二次创业之旅。
家居情结
薄曦的“家居情结”可以追溯到十几年前。16年前，他访问北欧，了解了宜家和B&O的签约设计师制度，这些经历深深影响了他对家居设计的认知。7年前，他曾尝试成立家居设计部，但因供应链和销售渠道的问题未能持续发展。
尖叫设计的诞生
2014年底，薄曦决定利用其丰富的国际设计师资源，创立家居设计品牌“尖叫设计”。平台一端连接独立设计师，为其解决供应链和销售渠道问题；另一端连接消费者，提供高性价比家居产品。
去年元旦，“尖叫设计”正式上线，微信公众号首发文章便收获了7000多阅读量。此后3个月，“尖叫设计”迅速签约了上千名国外设计师。
商业模式的转型
8月，“尖叫设计”已签约20多名设计师，拥有18万公众号粉丝。尽管如此，融资过程并不顺利，许多投资机构认为平台模式周期长、离钱太远。与此同时，薄曦发现国内模仿“Made.com”的公司并不多，且整合传统产业链的实际门槛更高。
经过反思，薄曦决定将商业模式调整为“产品加平台”，一方面通过签约设计师打造自有品牌，另一方面代理独立设计师品牌。今年2月，团队逐步引入电商和运营人员，启动线上销售。
产品结构调整
由于产品单价过高导致动销率低，团队对产品结构进行了调整。价格区间从原来的2～8万元降至300元至1500元之间，同时大幅削减家具类SKU占比，将消费频次较高的饰品比例提升至70%。
今年7月，“尖叫设计”C端销售额达到120万，较上月增长220%。其中一把伞销量约1400把，已成为脱销爆款。
未来发展
目前，“尖叫设计”微信公众号粉丝数达32万，PC端有1万多个SKU，App和微信商城有1000多个SKU。公司已签约20多位设计师，80%来自北欧。从今年第三季度开始，“尖叫设计”将陆续上线第一批110个自有品牌SKU。
