外卖餐盒上的广告商机
导语
上班族午休时点外卖，被餐盒上的广告吸引。简单的二维码扫描，让广告投放效果更加直观。受国外餐盒广告启发，“LunchBox”应运而生。
去年4月，杨廉清创办“LunchBox”，专注为B端客户提供外卖餐盒广告服务。 广告贴纸使用可食用级别的不干胶，餐饮商户免费获得餐盒，仅需反馈广告投放照片。
随着业务扩展，去年12月，“LunchBox”上线B2B餐饮耗材商城，提供整套环保餐盒及耗材解决方案。今年4月，定制化设计服务上线，中高端餐饮品牌可通过设计费置换长期广告位。
截至目前，“LunchBox”已合作50多家广告客户、6000家餐饮商户，其中50家品牌选择定制化服务。
创业契机
去年1月，杨廉清在国外旅行时注意到披萨盒上的广告贴纸，由此联想到国内餐盒广告市场的空白。正值外卖行业高速发展，餐饮耗材需求剧增，“LunchBox”瞄准这一蓝海市场。
数据表明，外卖订单年增长率达到19.7%。 杨廉清认为，全国范围内的餐盒广告将是一个巨大的商机。
小餐盒大生意
团队初期通过餐饮业人脉资源拓展商户合作，两个月内与近1500家商户达成合作，覆盖商务楼区域。首单广告客户为广州礼德财富，广告单价1.5元/份。
餐盒广告结合促销活动，如免单、优惠券等，提升用户参与度。某房地产企业通过投放餐盒广告，吸引用户关注微信公众号并赠送爱奇艺VIP账号，转化率高达36%。
二维码着陆页形式多样，包括App下载、微信公众号关注及H5活动页面。数据显示，App下载量转化率为5%-8%，H5活动页面转化率为15%-17%。
B2B餐饮耗材商城
去年9月，“LunchBox”完成天使轮融资300万元，投资方为上海中路集团。基于商户需求，同年12月推出在线B2B餐饮耗材供应商城。
商城采用轻模式运作，引入具有卫生许可及环保资质的供应商，SKU数量达3000多个，涵盖餐盒、筷子、调羹、纸巾等耗材。
今年3月，商城优化后正式上线，满足中高端餐饮品牌的定制需求。“LunchBox”通过设计费用置换长期广告位，目前已合作云之源、海底捞等50家品牌。
盈利模式与未来展望
目前，“LunchBox”盈利来源包括广告（50%）、耗材销售（40%）及企业合作（10%）。公司计划未来通过合作加盟形式扩大市场份额。
今年7月底，“LunchBox”获得追加投资100百万元，Pre-A轮融资正在尽调中。
