法驴转型：从C端到B端的突破
创始人梁维维的创业历程
法驴创始人梁维维，毕业于华东政法大学，并在法国马赛三大取得法学硕士学位。
文| 铅笔道 记者 石晗旭
导语：梁维维创办的法驴，在经历初期C端业务的地推烧钱模式后，成功转型至B端市场。
去年9月，梁维维在上海奔走寻求融资却无果，投资人的质疑让他重新思考商业模式。此前，法驴作为面向C端用户的法律咨询平台上线，用户可自主定价问题，律师接单解答后收费，平台不抽取佣金。然而，地推虽耗尽天使轮融资的100万，但效果不佳。
去年10月，法驴正式上线2B业务，为企业用户提供法律服务。企业通过PC端支付年费即可享受一对一的法律管家服务，需求由入驻律师以类似2C方式完成。平台依据服务内容支付律师费用。
转型后，梁维维发现C端用户开始日均自增长达200左右，公司商业模式逐渐清晰。
注:梁维维承诺文中数据无误，铅笔道已备份录音速记，确保内容客观性。
互联网+法律
2014年初，梁维维萌生“互联网+法律”想法。彼时，他正从事经济类与民商案件，常有陌生人通过电话咨询法律问题，这激发了他对线上法律服务的兴趣。
直到2015年8月，梁认为律师事务所发展平稳，决定着手创业。同年10月，团队完成产品构想，选择外包开发App，耗时四个月、花费10万元后，于去年2月全平台上线。
法驴初期采用内测方式收集反馈，邀请200位律师入驻平台并引导用户参与测试。内测期间每日约有10个提问，集中在婚姻家庭、劳动纠纷和交通事故领域。
同年6月，法驴获投天使轮100万元，用于推广。尽管尝试多种线上推广方式，线下地推仍是推广重点。然而，地推成本高昂且效果有限，至去年9月，C端用户仅3万左右，日发单不足20。
转型2B获Pre-A轮投资
面对资金压力，梁维维决定转向B端市场。去年10月，法驴上线PC端2B业务，推出年卡套餐及按次购买服务。为更好服务企业，引入法律管家提供全天候1对1服务。
今年春节后，梁维维在线下推广B端业务，举办多场讲座分享活动。转型带来稳定流水，今年3月获800万元Pre-A轮投资。
目前，法驴拥有20万C端注册用户、400个企业注册用户和500位注册律师，企业用户平均客单价约1万元。
未来，梁维维计划深耕上海市场，验证模式后再向其他城市扩展。
编辑 薛婷 校对 魏本媛
