WeHousing：留学生租房平台的崛起与转型
从房客到创业者，编织美国留学生公寓地图
◆ WeHousing创始人高星
文 | 铅笔道 记者 孙娇
导语：高星用五年时间将北美留学生租房平台WeHousing打造成了一个覆盖30个州、100所大学的服务体系。他累计为10万名留学生提供租房咨询，促成1万多次交易。
团队通过集中资源深耕重点区域（如南加州大学、加州大学戴维斯分校等），形成了一套成熟的打法，并计划逐步尝试自营公寓模式，进一步扩大业务版图。
注:高星承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
留学生租房市场的信息鸿沟
初到美国时，高星曾因房源紧张而匆忙租房，却后来发现距离自己的公寓仅两站地仍有空房且优惠显著。这段经历让他意识到留学生租房市场存在严重的信息不对称问题。
毕业后的观察显示，公寓经营者通常对带来新租客的房客提供返点或团购优惠。基于此背景，高星于2007年在母校宾州州立大学开始了租房中介服务。得益于学校体育成绩的提升及房产开发的增加，他在次年以14%的折扣价和7%的返点为公寓带去了约100位租客。
随后，WeHousing成立并逐步扩展至其他高校。虽然初期面临挑战，如公寓经理态度冷淡，但通过深入学校内部提供免费租房咨询，项目至2011年底累计成交了300余单。
市场扩张的教训与调整
2012年，团队扩充后成交量增长至700单。WeHousing开始进入大城市如洛杉矶、芝加哥和费城，并于2015年与第二大私营公寓集团ACH签约合作29栋公寓。然而，分散化策略导致增长率低下且团队疲惫不堪。
2016年，高星重新聚焦少数重点城市（如洛杉矶、戴维斯等），每个销售员平均分管两所学校。此举使得十个城市贡献了整体成交量的90%以上。
试水自营公寓
同年5月，竞争对手提出互推用户的合作意向，虽未达成协议，但其提出的700美元介绍费启发了高星思考自营公寓的可能性。
经过调研，高星决定涉足自营公寓领域。他选择以戴维斯、南加州大学等六个区域为试点，提前租赁房源并在旺季推出。对于没有家具的房源，团队要求公寓为学生统一配置家具，费用由WeHousing承担。
今年，除实现收入翻番目标外，高星还计划验证新模式并根据实际效果调整战略。
◆ 自营公寓内景
平台升级：去年6月，WeHousing开通国际支付功能，支持中国留学生使用人民币在线付款。未来，团队将继续完善系统，打通从看房到下单支付的全流程，强化平台属性。
展望未来：高星规划公司在2020年前进入加拿大、澳大利亚等地的租房市场，拓展全球留学生活服务范围。
编辑 王姝 校对 褚琳冰
