智能鲜奶零售机：低温奶市场的新机会
郭鹏程将创业比作徒步沙漠，他认为坚持到底就会有成果。
文 | 铅笔道 记者 戴丽芬
项目背景与市场需求
国内低温零售市场从2015年的350多亿增长到2017年的1100多亿，低温奶的零售市场空间巨大。郭鹏程团队于今年二月成立“占领鲜机”，通过智能售卖机进入这一市场。
用户可通过智能货柜扫码购买低温奶，也可通过微信公众号下单，并支持学生卡、公交卡等多种支付方式。
机器研发与运营
为解决传统零售机无法满足低温奶需求的问题，团队自主研发第一代智能零售机，耗资近600万，历时半年完成。
一代机采用皮带出仓方式保护商品，避免玻璃瓶摔碎。二代机正在研发中，屏幕尺寸从21.5寸升级至55寸全屏，方便用户查看保质期。
供应链与合作
团队与温氏、维记、新希望、简爱4家奶企达成独家战略合作，确保优质产品供应。对于未售出的商品，通过传统销售渠道降低损耗。
物流方面，团队设计标准化SOP流程，20名司机负责专属区域配送，保证每日清货。
商业模式与拓展
目前，“占领鲜机”已铺设约100台机器，日均营业额400元。今年6月开启加盟模式，与彩生活、南平游乐场协会等达成合作，覆盖广州、深圳、东莞地区。
盈利来源包括鲜奶零售、机器加盟和广告收入，未来计划提供整体行业解决方案。
编辑 | 薛婷 校对 | 刘晶荣
