星洞臻品：打造奢侈品租赁新消费模式
专注于新品租赁，满足时尚需求
随着奢侈品新消费观念的兴起，消费者更倾向于将奢侈品视为时尚品。基于此，张俊（Anders）创办了“星洞臻品”，旨在为奢侈品常用人士提供租赁服务。其租赁模式分为周租和年卡无限换租两种。
今年6月，“星洞臻品”团队完成6000万元Pre-A轮融资[1]，由天图资本领投，前海母基金、青山资本及章子怡跟投[2]，资金主要用于营销推广、SKU扩充及线下体验店建设。
目前，“星洞臻品”平台会员达1万，其中付费会员占比1/10，SKU接近800个。
业务模式与运营特点
Anders观察到，国内有760万家庭购买了奢侈品，使用人群近千万。消费者越来越关注奢侈品的新款特性，而不再局限于大牌[3]。
“星洞臻品”的租赁模式包括周租和年卡无限换租。周租需交纳50%产品原价押金，单日租金为3%产品单价；年卡分为每年9999元、19999元、29999元三个档次，对应不同星级货品。
货品来源方面，平台直接从品牌商和授权经销商采购，确保真品[4]。服装配饰类产品每6个月更新一次，耐耗品如旅行箱等更新周期约为16个月。
平台后台具备数据化运营流程，根据商品上架后两月的表现决定是否下架或补货。
在同类竞品中，“星洞臻品”以新品租赁为核心竞争力，区别于大多数以二手奢侈品租赁为主的平台。
产品养护成本约为120元/次，养护周期1天以内。团队在上海、北京等地自建仓储，确保用户能在半天至一天内拿到货。
盈利模式主要依赖会员费用与各类成本之间的价差。据创始人介绍，年付费用户达到10万人时可实现盈亏平衡。
未来规划与发展目标
截至2018年底，“星洞臻品”计划实现1亿元营收，拥有1万付费会员[5]。
