新“十元店”崛起：一年卖1000万的杯子和爆款10元牙刷

记者 | 石榴

编辑 | 吴晋娜

6年内，叶国富的名创优品在全球开了3600多家店，单店月流水最高达百万。腾讯以10亿战略融资加持名创优品，而其新对手诺米家居（nome）也获得了红杉、今日资本等千万级融资。

在各大零售商家争夺线上资源时，这类“新十元店”却从线下强势崛起，完成了线上线下完整的新零售模式。

双logo、全开放、全透明门店在一二线城市各大商超频现。然而，作为品牌零售，它们的生命周期究竟有多长？这些“新十元店”的生意经是什么？

未来，名创们是学习Zara、优衣库走品牌溢价路线，还是下沉市场成为线下“超级十元店”？

累计销售19332件，在京东名创优品官方旗舰店中，这款10元三支装牙刷位列销售榜首位。在线下，黄力（化名）称该商品同样属于热卖产品。

这种高颜值、好用且便宜的商品特性正是名创优品吸引用户的关键因素。天使湾投资经理顾隽华认为，这类产品的价格与设计形成鲜明对比，从而让消费者乐于购买。

成立于2013年的名创优品年销售额近100亿元，业务覆盖全球74个国家。据公开信息显示，名创优品大部分商品定价在10~29元之间。

相比之下，诺米家居则定位更高，被称为“高级版名创”。它于2017年创立，主打瑞典设计+中国供应链，目前已完成多轮融资，累计金额超10亿元。

尽管外界质疑不断，但“新十元店”受到投资机构认可的原因在于体验感和低店租。星瀚资本杨歌表示，这些零售商通过提升用户体验来应对线下实体冲击。

千住良品创始人张瑞哲透露，此类店铺租金大体在每天每平米18元左右。杨歌认为，“新十元店”快速迭代更新的能力颠覆了传统零售业态。

国内这批“新十元店”发展路径与日本百元店类似。张瑞哲指出，在消费降级趋势下，品质与价格的平衡成为挑战。

杨歌认为，无论是名创优品还是诺米家居，未来都将走品牌化路线。虽然当前生命力可能有限，但在某些国家已实现一定程度的品牌溢价。

诺米家居计划向“超级十元店”方向发展，探索下沉市场。但也有声音认为其难以达到真正的“线下版拼多多”目标。

前有名创优品快速开店，后有诺米家居融资狂奔，行业竞争愈发激烈。众多日化零售品牌也在调整策略以抓住这一机会。