游美国际营地教育：深耕营地领域，获投数千万元
李璟晖认为，营地教育犹如热带雨林，是多元化的生态系统。
记者 | 刘小倩
编辑 | 吴晋娜
项目简介与成就
一位北京男孩因上一次参加营地活动体验良好，向同学分享经历后，吸引多位同学参与。受此启发，李璟晖更加重视服务质量。目前，学员转介绍率达到35%，累计营员超过2万名，去年营收达3000万元。
2019年3月，“游美国际营地教育”完成A轮融资，金额达数千万元，由物源资本领投，老股东荣正资本追加投资。
“游美国际营地教育”创立于2016年，专注于为7~15岁的孩子提供营地教育服务，涵盖攀岩、童军探险与领导力培养、皮划艇等多种课程。学生可选择国内或海外营地参加训练。
在中国，“游美国际营地教育”已开设4个营地，客单价为9800元/周。
深耕行业近8年的历程
李璟晖回忆起融资过程的不易及经验教训。早期，他与美国本土营地合作，将中国小朋友送往国外参加夏令营活动。然而，随着市场教育程度加深，他意识到需将业务转向大众化，满足更多家庭需求。
“游美国际营地教育”国内外收入比为8:2。国内营地采用美国标准建立，旨在解决跨境距离和语言障碍等问题。
营地发展与营收增长
“游美国际营地教育”的营地分为客源地和目的地两类。前者靠近大城市，经济发达，家长愿意让孩子参加；后者以特色区域为主，如自然环境优美或文化特色突出。
首个营地设在杭州千岛湖，历经多次选址波折后于2016年确定并开营。当年营收200多万元。之后逐步扩展至上海和北京，2017年营收近1000万元，去年营收增至3000万元。
市场竞争与特色打造
面对市场认知度提高和众多创业者涌入，李璟晖并不担忧。他认为行业尚处早期阶段，找准定位至关重要。他还强调要稳中求进，不可用To VC的方式做教育。
“游美国际营地教育”的竞争力在于国际化属性：引入百年历史的美国营地课程，导师师生比为1:4，中外导师比例为1:1。课程包括体育、探险、水上运动、表演艺术等。
模式上采取轻资产、重运营策略，固定资产由地产商提供，公司负责活动设施搭建。
宣传主要依赖口碑，通过公众号报名学员占到生源的一半左右，另一半来自培训机构、国际学校及旅游平台等合作伙伴。
今年计划新增云南营地，并开展多时段活动。目标招生人数达到8000人。
