电商直播生态：四大主播群体的现状与困局
4月17日，电商直播网红张大奕因舆论事件导致其公司如涵控股市值蒸发约1.5亿元人民币，股价下跌6.36%。
这一现象的背后，是不同类型的主播正在瓜分“第一代带货网红”的市场红利。
张大奕：微博图文时代的辉煌不再
张大奕作为“淘宝带货女王”，曾在2015年创造了网店28分钟销售额破亿的成绩。
然而，她的成功得益于微博图文时代。随着电商直播兴起，这种模式已逐渐被短视频和直播取代。
目前，如涵控股旗下的网红主要依赖微博平台，张大奕在微博拥有1173万粉丝，而在抖音仅27万。
尽管如涵签约了159位网红，但张大奕仍贡献了公司近半收入。
如涵自建供应链以降低库存积压风险，但其库存周转天数高达608天，远超Zara的30-40天。
李佳琦、薇娅：草根崛起的顶流主播
李佳琦和薇娅从素人成长为顶级主播，分别通过口红试色和服装销售成名。
他们不仅在淘宝直播中取得成功，还借助抖音等平台扩大影响力。
如今，两人已成为明星级别的电商主播，频繁与韩红、刘嘉玲等艺人合作。
然而，他们不敢停歇，李佳琦担心休息会导致粉丝流失，薇娅也表示一天都不敢休息。
2019年后，各类平台及名人纷纷入局电商直播，像李佳琦、薇娅这样的草根主播崛起案例已难以再现。
罗永浩：“大V”入场的挑战
罗永浩转战电商直播，首场直播观看人数达4892万，销售额为1.1亿元。
然而，第二场直播数据骤降，销售额下降69.7%，观看人数减少76.2%。
第三场直播销量有所回升，但打赏金额大幅下滑。
这表明，并非所有“大V”都适合带货。抖音虽然拥有巨大流量优势，但在电商供应链体系上仍需完善。
明星下场：影视寒冬中的转型
高晓松、朱一龙等明星已多次参与直播带货。李湘更是成为首位下场带货的明星，每周至少开播一次。
明星进场带货，与近年影视行业持续遇冷有关。2019年前三个季度，全国电视剧备案数量同比下降27%。
横店影视城也宣布向剧组免费开放摄影棚。一些明星如迪丽热巴、明道等已长时间无戏可拍。
尽管明星自带流量，但直播带货并非易事，需要具备专业带货能力。
明星进入电商直播领域
明星需兼顾热度与生存，电商直播成为当下的优选方式。
明星直播，图片来源：淘宝直播
不同于素人主播需要先靠卖货积累声量，明星入场已自带可观关注度，但其自带流量并不一定直接转化为销量。
明星带货挑战与合作模式
去年10月27日，李湘在直播间售卖高价貂毛外套未成功，当晚仅售出77罐羊奶粉，虽有162万观众在线。
为提升带货效果，不少明星选择与成熟MCN机构合作。薇娅母公司谦寻签约了林依轮、李响、高露等明星，提供运营体系与供应链支持。
谦寻还打造了超级供应链基地，将薇娅的供应链资源集中并开放给更多主播。旗下主播可共享薇娅直播间同款商品资源。
明星与网红在电商领域的竞争，才刚刚开始。
