共享e伞：创始人赵书平的转型之路
背景与起源
文 | 铅笔道 记者 邱晓雅
在上一次报道共享雨伞后，不少用户向铅笔道反馈。有人戏称：“对于单身狗来说，共享女朋友才是真需求。”也有人调侃：“共享娃，一人生，十人养。”尽管如此，不可否认的是，唱衰者仍占绝大多数。那么，共享雨伞是否真的是伪需求？共享模式是否需要治理？作为共享e伞创始人，赵书平对此有自己的看法。
今年年初，赵书平创立了共享e伞，采取无桩式投放方式，类似于摩拜和ofo的运营模式。
用户习惯与市场表现
赵书平并不认为共享雨伞是伪需求，他提到一个有趣的例子：某用户家中有3把心爱的伞，一次忘记带伞而使用了e伞。此后，她逐渐依赖e伞，甚至不再购买新的伞。数据显示，目前共享e伞已有超过15万用户，在深圳、广州、珠海三地共投放7万多支雨伞。晴天时每支伞的使用率约为30%，而在雨天则高达300%。
但挑战才刚刚开始。
从服装定制到共享雨伞
赵书平曾于2004年创立四野服饰，主要从事服装定制业务，早期生意兴隆。然而，自2013年起，受到电商冲击，销售额逐年下降，2016年亏损超千万元。他说：“服装行业已经没有利润可言，以前一套服装能赚20元，现在连1元都难以保证。”
为了寻求转型，他在去年底观察到深圳街头涌现大量共享单车，这启发他思考是否能在共享领域有所突破。经过排除法分析，他最终将目光锁定在雨伞上。他认为，雨伞不仅可用于遮雨，还能遮阳，并且不存在卫生限制问题。
技术创新与市场策略
为解决锁具问题，赵书平自主研发了智能伞锁技术，并成功实现量产。他表示，最初的伞锁存在漏洞，用户无需密码即可打开伞。发现问题后，团队迅速改进，确保锁具安全可靠。
共享e伞采用无桩式投放方式，以CBD为中心点，向四周扩散。赵书平不担心雨伞丢失的问题，他认为用户可以在不需要使用时替他保管雨伞，只需在使用时付费即可。
目前，团队正研发第二代和第三代产品，计划新增定位、收音机、太阳能、充电宝等功能。赵书平表示：“对我们而言，下雨就是下钞票，我们天天盼着下雨。”
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