云镜蜂巢：打造全品类无人零售终端
文 | 铅笔道 记者 任清卓
项目背景与合作
深夜，石家庄一位外卖配送小哥走进一家名为“花枪”的无人便利店。店内只有几台自动售货机。他通过手机扫描二维码输入验证码后，取出饮料送往美团下单用户手中。
这是“云镜蜂巢”与美团外卖的合作场景。这家自2015年起专注于研发零售终端及PaaS、SaaS系统的无人便利店公司，已和50余个品牌达成合作，提供智能零售系统模块化定制服务，“花枪”门店便是其旗下项目之一。
今年5月，公司与美团外卖达成合作，用户可在美团外卖平台搜索无人便利店下单购物，由配送员在终端取货并送货上门。
技术研发与市场拓展
2014年至2015年，创始人侯杰带领团队考察德国、新加坡、美国、日本等地的智能零售终端。受日本自动售卖机烟草销售启发，意识到无人售货机不仅可以卖商品，还能结合PaaS、SaaS系统整合用户信息，成为读懂消费者的平台入口。
回国后，团队着手研发包括零售终端及PaaS、SaaS系统在内的整体体系，突破传统弹簧机、履带机、格子柜的限制，实现全品类销售。
“云镜蜂巢”零售终端设备长约1.4米，高约1.9米，宽约1米，底部设有滚轮便于运输。其货道与货架可移动组合，适应不同商品包装大小，后台系统录入超1700个SKU商品包装信息。
业务模式与盈利情况
去年8月，“云镜蜂巢”在北京团结湖西里设置首个测试点位，陆续在石家庄、青岛、上海、无锡等地铺设无人便利店。投放地点涵盖商圈写字楼、万达商场主街、酒店等场所。
用户可在设备触摸屏点选商品并加入购物车，用微信扫描二维码付款后自动出货。此外，公司与美团外卖合作，支持线上下单配送上门。
截至目前，公司每台设备日均销售额650元，客单价21.5元，单店最高日销售额21750元，月销售额超20万元。
公司与50余家厂家合作，包括泸州老窖、伊利等本土品牌及巴黎水、RIO等进口商品贸易商。商品定价由厂家制定，公司按销售利润抽取10%~20%佣金。
未来规划
现阶段，公司计划年底使三亚实现全城无人化销售，并将在旅游景区、博物馆等公共场所设置无人便利店，主要销售急救药品、食品等。
目前，公司寻求2500万元Pre-A轮融资，主要用于市场推广。
