腾讯“全民K歌”线下自助K歌店布局加速
严秋朴：以标准化打法推动O2O生态扩张
严秋朴并非音乐科班出身，却是一位热爱音乐的深度用户。目前担任腾讯“全民K歌”自助店总负责人的他，每天都在努力让唱歌这件事变得更加有趣。
今年年初，迷你KTV如雨后春笋般涌现，但铅笔道此前调查发现[1]，多数点位日流水低于60元，市场并不乐观。然而，9月起，“全民K歌”宣布入局线下自助K歌市场，并在广州、深圳和杭州开设了4家门店，投入37台双人K歌设备，同时签约北京、上海、成都等城市的店面筹建计划。
全民K歌选择此时进入市场的理由包括：市场规模大、用户基数广、活跃度高。 据统计，2015年国内KTV行业营收达5500亿元；2017年，全民K歌注册用户超4.6亿；2016年日活用户达3500万。[2]
对比传统KTV与迷你KTV存在的问题，“全民K歌”提出了差异化的运营策略：
- 通过租赁店铺自营模式，解决人力成本及服务质量不均的问题；
- 增设游戏娱乐区（如娃娃机、弹珠机）及自动贩卖机，提升消费场景多样性；
- 强调主动消费需求，而非随机性使用。
设计方面，全民K歌注重色彩鲜艳的店面风格，吸引年轻用户群体。房间内配置自主研发的效果器、空气净化系统以及烟雾报警器等，确保用户体验与卫生标准。
收费定价为20分钟25元，支持歌曲完整播放至结束，避免中途被打断的情况。此外，线上会员可享受专属折扣及赠品，进一步促进用户粘性。
未来规划中，“全民K歌”将引入明星同框演唱功能，并利用VR/AR技术增强互动体验。预计年底筹建50家门店，2018年新增300家门店，覆盖商业综合体、商场、步行街及大学校园等区域。
注：文中数据真实性由严秋朴负责，铅笔道已备份录音速记。
我是本文作者任清卓，关注健身、旅行与阅读。相关行业创业者若需报道，可加微信：zhuonvxia（请注明公司、职位及事由）。
长按识别图中二维码即可参与金芯计划报名。
