万圣节爆款灯饰出圈：TikTok上的氛围经济

一款装饰灯30天狂销57万元，揭秘其爆单背后的双重逻辑

万圣节临近，TikTok美国站家装建材类目迎来节日消费热潮。其中，小店「Secreqq」推出的一款万圣节主题灯饰表现突出，近30天销量达5154单，凭借15.99美元的定价及中高价位产品支撑，实现销售额7.94万美元（约人民币57万元），跃居类目销售榜首。 该产品走红核心在于精准契合节日氛围。设计上，两个白色“阿飘”手持树杈围坐篝火旁，年轮纹理与橙色火焰光影呼应万圣节主题；通电后可模拟真实火光抖动效果，流明度适中，兼具视觉氛围与使用舒适性，细节还原度高，营造出极具代入感的“夜话围炉”场景。 此前因未布局优质短视频内容且未开启直播带货，该产品上线近一年销售停滞。转机出现在今年8月12日，首条带货视频发布后，卖家迅速加大内容投放力度，30天内发布148条推广视频。其中一条爆款视频播放量破千万，预估贡献销售额6.6万美元。该视频以强视觉冲击开场——闪烁的橙光与逼真造型瞬间吸引用户停留，突破“3秒生死线”；随后多场景展示产品点亮效果，覆盖室内角落与户外庭院，强化节日氛围营造能力。 同时，视频在评论区发起“你准备把这款灯放在哪里？”互动话题，激发用户讨论，提升社交活跃度，触发平台推荐机制，形成流量正向循环，推动销量持续攀升。 用户评价显示：“实物战神不解释，日常用做氛围灯也不突兀。”“这个颜值让我心动，这个价格让我长情。买来老婆肯定夸我。”