家居品类为何在TikTok Shop迎来爆发式增长？

家居产品解决的是每个家庭日常中的小痛点，正因如此，在TikTok上具备天然的“种草”基因。用户并非主动搜索商品，而是在浏览短视频时被真实场景演示打动——一个收纳盒整理杂乱抽屉、一盏感应灯照亮走廊，往往几秒内就完成从心动到下单的转化。

TikTok已不仅是内容平台，更是“生活解决方案发现地”。尤其在TikTok Shop中，以下品类表现突出：

• 厨房收纳架、多功能置物架
• 可折叠收纳盒、床底储物袋
• 感应夜灯、USB充电台灯
• 清洁工具、迷你吸尘器
• 浴室收纳、墙面挂钩
• 桌面加湿器、理线器
• 宠物床、宠物美容刷
• 香薰机、氛围灯

只要产品能直观展示使用价值，并切实解决生活问题，就有机会成为爆款。

美国市场：内容驱动转化，冲动消费显著

美国用户热衷于“居家升级”“生活妙招”“低成本改造”类内容。当看到产品前后对比效果时，极易产生购买冲动。热销品类包括：

• 抽屉分隔整理盒
• 可旋转调料架
• 水槽收纳架、硅胶防滑垫
• LED感应灯、氛围灯
• 宠物梳毛手套、自动喂食碗
• 桌面整理托盘、电线收纳夹
• 无线香薰机、小型加湿器

“前后对比”类视频转化率高，即便是普通家居小工具，也能通过优质内容实现爆发增长。

欧洲市场：新站点上线，抢占先机正当时

2025年3月，TikTok Shop正式进入法国、德国、意大利，意味着竞争较小、流量成本低、用户处于探索期。欧洲消费者偏好简洁设计、实用功能与高效空间利用，热门品类包括：

• 软色调布艺收纳
• 自然香型香薰灯
• 迷你加湿器、无线台灯
• 小尺寸宠物用品
• 厨房省空间工具
• 磁吸挂钩、浴室收纳架

目前中国品牌在这些市场认知度较低，是建立品牌心智、抢占市场份额的关键窗口期。

适合TikTok Shop的家居产品特征

爆款家居品通常具备三大特点：

✅ 视觉易演示
✅ 用户一秒看懂
✅ 生活真实可用

典型代表如：

• 3合1桌面充电站
• 可移动厨房推车
• 感应LED夜灯
• 卫生间壁挂收纳盒
• 宠物除毛刷
• 香薰加湿器
• 橱柜滑动置物架
• 可折叠洗衣篮

这些产品可在20–30秒内完整呈现使用价值，高度契合TikTok用户的观看习惯。

价格战并非唯一出路

低价竞争只会陷入内卷。TikTok Shop更看重产品价值与内容创意。一款设计简洁、功能实用的产品，只要演示到位，完全可超越廉价但无亮点的商品。

因此，打造品牌才是长期制胜关键。

为何家居品类更需品牌化？

品牌带来信任感，提升复购率、客单价，并降低获客成本。即使是一款普通收纳盒，若具备统一视觉体系、专业包装命名和高质量内容输出，也能从白牌升级为有辨识度的品牌。

通过系统化的品牌建设——涵盖视觉语言、命名逻辑、包装设计与内容定位，中国制造企业可真正赢得欧美消费者信赖。

当前是否为入局最佳时机？

是的。无论美国成熟市场还是欧洲新兴站点，机会明确：

• TikTok官方大力扶持家居品类
• 超60%用户通过创作者推荐下单
• 欧洲市场刚起步，竞争对手少
• TikTok Shop鼓励中国卖家入驻新站点
• 内容成本低、广告回报高、类目尚未饱和

窗口期有限，延迟布局可能错失头部品牌成长机遇。

如何打造面向全球的家居品牌？

我们致力于成为中国出海企业的“品牌共建伙伴”，提供全链路支持：

品牌建设

• LOGO设计、产品命名、包装与视觉系统整体输出
• 定制符合欧美审美的品牌语言体系

创作者营销

• 对接欧美本土生活方式类达人
• 策划高转化内容：生活场景演示、问题解决型短视频

TikTok Shop全流程运营

• 快速开通美国、德国、法国、意大利站点
• 一站式解决物流合规、售后维护与账号管理

多语言视频内容制作

• 拍摄产品演示、开箱视频、场景软植入内容
• 支持英语、法语、德语、意大利语本地化

数据分析与选品优化

• 动态调整广告策略
• 提供套装组合建议与产品线规划

无论是专注厨房工具的制造商，还是初创宠物用品品牌，我们都可助力其实现“从制造到品牌”的跨越。

TikTok Shop正在成为连接全球家庭与智能家居产品的桥梁。把握当下，打造下一个国际现象级品牌。