掌通家园：家校共育领域的佼佼者
从幼教直播到知识付费的转型之路
图为叶荏芊在中欧商业院学习时所拍摄的照片。
文 | 铅笔道 记者 吴晓宇
今年3月，叶荏芊带领团队搬入新办公楼。更令他欣慰的是项目取得的成绩：3月5日当天会员收入达1130万元，相当于2015年全年收入。作为技术出身的创业者，叶荏芊于2014年7月进入幼教市场，推出一款可以让家长实时观看孩子在幼儿园表现的软件。无论2G、3G还是4G网络，家长均可流畅观看视频。
之后，“掌通家园”陆续增加了成长档案、绩效管理系统、招生系统和校车服务等功能。同时，该项目受到资本青睐，两年内完成4轮融资，资金规模达5亿元，投资方包括新东方、首泰金信、信中利、赛伯乐华创和亿润投资。
那么，“掌通家园”是如何做到这一切的呢？
受女儿上幼儿园的经历启发，叶荏芊决定为幼儿园提供直播服务。他发现高端幼儿园信息化程度低，而家长对了解孩子在园表现的需求强烈。基于此，“掌通家园”不断完善功能，如增加回执功能以确保通知到位，开发成长档案和班级相册以便保存孩子的成长瞬间。
叶荏芊还注意到，让家长接受移动互联网产品是关键。通过与幼儿园园长合作，利用家长分享照片的方式进行口碑传播，进一步推广“掌通家园”。此外，教师端（园丁端）和家长端App集成了直播、招生、绩效管理、相册系统和广播系统等功能。
相较于其他企业聚焦公办学前教育机构，叶荏芊选择了从民办幼儿园入手。“掌通家园”采用合伙人制，寻找当地设备安装人员作为县城代理商。目前，该平台已覆盖2100多个县城，拥有2400万家长用户，日活跃用户近400万。
积累起精准地域和年龄段的家长流量后，叶荏芊计划引入优质教育内容。去年7月，凯叔、蔡伟忠博士和喵姐高寿岩等专家加入“掌通家园”，为幼儿及家长提供阅读服务。今年6月，“掌通家园”将开启面向家长的知识付费体系。
与此同时，叶荏芊启动了进军一二线城市的计划。这些城市的高端幼儿园虽然对视频功能需求较低，但对教育内容的需求更为迫切。目前，“掌通家园”已覆盖6万余家幼儿园，其中一半为北京、上海等地的高端园。
在盈利模式方面，“掌通家园”除直播会员收入外，还计划通过精准广告和内容付费等方式增加收入。
编辑：付文学 校对：博 宇
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