二次元文化下的cosplay垂直电商
专注coser群体的二手交易与租赁平台“幻幻”
陈加乐，计算机专业毕业，cosplay爱好者，同时也是幻幻App创始人。
文 | 铅笔道 记者 龙昭颖
随着“转转”获得腾讯2亿美元A轮融资，国内超过4000亿元市场规模的二手交易平台再次受到关注。据行业报告显示，阿里旗下闲鱼用户量已超2亿，其中90后用户占比达38%；京东旗下的二手商品交易平台也重新上线。虽然目前二手交易平台尚未成为主流，但随着95后、00后等重度互联网人群消费习惯的变化，这一领域正逐渐成为巨头与资本的重点布局方向。
相比综合类二手交易平台，垂直领域的二手交易平台仍处于蓝海阶段。“幻幻”选择专注于二次元cosplay用户，通过C2B2C模式提供cosplay服装的二手交易和租赁服务。
数据显示，中国二次元核心用户不少于8000万，其中cosplay用户约700万，全国每年举办动漫展及商业活动达5000~8000场。2015年，陈加乐创建了52cos二次元垂直电商平台，为cosplay服装供应商和扮演者之间搭建直接买卖桥梁，累计注册用户达6万。
然而，陈加乐的一手电商平台很快遇到瓶颈，如平台成交量不高、头部流量集中在淘宝等问题。但同时，他也发现cosplay市场的发展趋势向好，用户基数持续扩大且消费欲望强烈。
基于调查结果，陈加乐认为cosplay二手市场更适合作为切入点：一方面，玩家多为12~25岁的学生和年轻人，收入有限却渴望尝试更多角色和服饰；另一方面，现有综合类二手交易平台（如闲鱼、转转）存在交易不规范的问题，缺乏平台干预导致欺诈和恶意砍价频发。
2017年6月，陈加乐启动“幻幻”项目，同年获上海晨稷种子轮融资，两个月后幻幻App正式上线。截至目前，注册用户已超8300人，主要来自52cos平台导流。
幻幻采用C2B2C模式运营，具体分为置换和租赁两部分：
- 在置换方面，用户可通过提交服装成交凭证（如电商截图或商场小票），按原价8折兑换虚拟积分。积分可直接用于购买二手服饰，若积分不足可现金补足。
- 在租赁方面，用户支付押金（分200、400、800元三档），并以30元三天的价格租用服装，未来计划调整至49元包邮，并推出99元年费会员方案。
幻幻还通过参与动漫展会等方式进行获客，展会地点主要集中在上海、宁波、杭州等二次元粉丝聚集的华东地区。展会收入来源包括摊位出租（每摊800~2000元不等）、门票销售（50元/人）等，每次漫展营收约为2~6万元。
对于未来规划，陈加乐表示将寻求200万融资，用于优化App功能和服务体系，同时拓展化妆摄影上门服务、线上票务等内容，并加强社区运营，孵化UGC内容创新。长远目标是申请文化产业扶持基金，在一线城市打造迪士尼级别的cosplay圣地，逐步覆盖二三线城市。
