餐垫纸广告新模式：精准投放，助力外卖商家引流
低成本高回报的餐饮广告解决方案
创始人曾担任香港阳光铝业广交会负责人。
文| 铅笔道 记者 南镜
在外卖产业链中，餐垫纸既可作为引流工具，也可作为广告入口。“灏田”创始人苏其乐将餐垫纸免费提供给餐饮外卖商家使用，由广告主支付每张0.7~1.0元的广告位费用。
目前，团队日投放餐垫纸约5万张，月销售额达30万元左右，毛利为30%~40%，已与100多家餐饮商家建立合作。该项目最近获得80万元天使轮融资，主要用于市场扩张。
项目方提供的餐垫纸设计示例。
相较于传统场景化传播方式，餐垫纸的广告投放更为精准，主要面向年轻消费群体。用餐时，消费者接触餐垫纸的时间较长，这种高频刚需场景有助于提升广告转化率。
“灏田”起初未在餐垫纸上插入商家信息，不便商家使用，调整后改为将约1/3版面留给商家展示自身广告信息，并通过印刷厂折纸设备将餐纸折成更小尺寸，提高便利性和商家参与度。
团队成员通过线下拜访餐厅老板推广产品，强调免费提供环保大豆油墨印制的餐垫纸，且允许商家加入自身广告信息。目前已与58同城、A8音乐旗下交友软件小鹿咚咚等20多家广告主达成合作。
相关外卖平台订单评价截图。
团队设定广告标准，禁止餐饮类广告以避免商家纠纷，同时要求内容不引起消费者反感。未来，“灏田”计划扩展至广州，预计深圳月投放量达到300万张，年销售额突破800万元。
苏其乐透露，正与某外卖平台洽谈合作，或成为当地专用餐垫纸供应商。
编辑 | 吴晋娜 校对 | 南镜
