菠萝斑马获数千万A轮融资：聚焦家居爆品打造
内容电商平台转型家居品牌
宋冰认为，当前消费品趋势并非消费升级或降级，而是更贴近用户核心需求的体验。
菠萝斑马成立于2016年，从内容平台起步，现已转型为专注于家居产品的品牌，年销售额达4000多万元。
近期，菠萝斑马完成数千万A轮融资，由联想之星领投，国宏嘉信跟投。
标品成为爆品的关键在于民生需求
投资人高媛媛在试用颈乐枕后决定投资。“颈乐枕作为标品爆款，代表大民生消费领域，而非小众长尾产品。”
菠萝斑马通过满足功能主义、舒适度、柔和色系及合理价格四大核心消费特征，将标品转化为爆品。其颈乐枕采用新型睡眠材料中控软管，可根据用户颈椎弧度调节高度，机洗速干且防霉，上线首月销售额破百万。
此外，引流款如羊毛掸子提升了复购率和用户拓展。
场景化产品开发策略
宋冰计划布局线下门店时发现传统家居店缺乏吸引力。因此，她打破刚性空间限制，围绕流动场景开发产品，如办公室减压腰垫、眼罩以及便携快眠枕等。
快眠枕设计小巧，可装入22寸旅行箱，上线首月销售额达200万元。
供应链与营销渠道优化
菠萝斑马与国内外优质工厂合作，签约日本设计师，严格控制成本并注重细节设计。
通过微信群、抖音、小红书拉新，天猫极有家及自有小程序完成交易。双十一期间销售额达450万元，在淘宝家纺品类排名第三。
未来规划
宋冰表示，菠萝斑马明年将推出床垫爆品，并计划开设线下门店。
颈乐枕根据用户颈椎生理弧度可调节高度。
快眠枕便于旅行携带，能装入22寸旅行箱。
