比瑞吉宠物食品：18年品牌数字化转型案例
互联网化升级战略与成果
2020年618期间，比瑞吉电商自营业务同比增长52%，仅用两小时便达成去年全天业绩。其中，核心品类“肉小方”销量同比增长535%，销售额同比增长超400%，并持续保持月增长40%以上。
两个月内，比瑞吉自有小程序注册门店突破347家，门店注册转化率达43%。
这一系列成绩标志着比瑞吉在数字化转型中的显著进展。
老炮品牌的互联网化再出发
创立于2002年的比瑞吉是中国最早的宠物食品品牌之一，业务涵盖全系列猫狗粮研发、生产和销售。
2018年起，面对“互联网经济”带来的挑战，比瑞吉引入天猫国际宠物品类负责人刘一担任CEO，正式启动数字化升级战略。
升级方向聚焦四个方面：内部组织互联网化调整、电商渠道深耕、互联网研发团队建设及供应链优化。
电商渠道改革
比瑞吉收回自营旗舰店运营权，由总部直接管理，确保数据透明、价格统一及品牌形象一致。
2020年618活动中，比瑞吉电商自营业务整体增长52%，旗舰店增长30%。
线下渠道数字化
比瑞吉覆盖全国的分销体系包括28个销售大区、60多个办事处、100多家批发商，触达2000多个市县及20000多家终端客户。
通过重建IT系统，比瑞吉搭建起线下渠道数字化框架，目前已在部分区域试点。
试点数据显示，两个月内注册使用小程序的门店达347家，活跃门店增长率116.67%，下单转化率25%。
新零售业务测试中，上海7家门店联动推广，活动期间订单量相当于单月销量总和。
互联网化研发与供应链优势
比瑞吉组建互联网研发团队，结合数据分析与产品研发能力，形成独特供应链优势。
公司在上海和山东拥有生产基地，日产能分别达200吨、300吨干粮及36吨湿粮，且每包产品均可追溯生产细节。
爆款产品“肉小方”在618活动中实现销量增长535%、销售额增长超400%，后续保持月增40%以上的活跃度。
品牌年轻化战略
比瑞吉通过数字化升级，逐步从线下走向线上，扩大品牌在年轻养宠群体中的影响力。
CBNData数据显示，线上宠粮消费主力为新一线城市用户，三线及以下城市增速显著。95后消费者同比增速突出，较2017年增长60%。
宠物行业洞察与比瑞吉品牌长期主义
“新一线”“95后”“单身族”成为铲屎官主力军，宠物行业的快速发展离不开两大驱动因素[1]：城镇化进程带来年轻人群涌入城市，以及婚后生育意愿降低。这使得养宠群体愈发年轻化。
品牌互联网化的核心：团队与用户共鸣
在刘一看来，比瑞吉过去品牌效应不强的主要原因在于未充分利用互联网资源。其背后的市场营销团队均为“铲屎官”，对目标用户有着深刻理解。刘一强调：“研究市场需以自身为用户，这样才能更懂消费者。”通过微博、抖音、小红书等平台布局，并借助IP联名（如小黄鸭）、跨界营销等方式，比瑞吉成功沉淀超过20万真实私域流量。
刘一认为，品牌互联网化和年轻化是一项长期工程，“用更少的钱做更多的事”是关键策略[2]。他对比“网红品牌”现象指出，企业应专注于核心价值，如同专注咖啡的品牌不会轻易偏离轨道。
初心不变：健康食粮理念引领行业
创立于18年前的比瑞吉，灵感源自创始人许久在挪威求学时观察到的宠物喂养观念——拒绝餐桌剩余食物，坚持健康食粮。基于此，比瑞吉确立了“天然、健康”的品牌框架，结合东方膳食调整，致力于构建宠物食品桥梁。
从当年普遍使用剩饭喂养宠物，到如今消费者对“爱宠如亲”理念的高度认同，比瑞吉的成功正是长期主义的体现。自2018年起，品牌互联网化战略逐步推进，未来将继续深耕国产品牌领域，打造宠物食品行业的标杆。
肉小方与小黄人、比瑞吉与小黄鸭、灵萃与花点时间等大IP联名合作，吸引青年养宠群体兴趣。
18年来，比瑞吉始终坚持宠物公益事业。
