又一个风口熄灭：10个企业9个亏

记者 | 韩希言

编辑 | 吴晋娜

代播主播：直播带货生态的幕后“麦客”

代播行业现状与挑战

在薇娅、李佳琦等知名主播背后，有一个规模庞大却鲜为人知的群体——代播主播。他们被称作直播间里的“麦客”，由代播机构派遣至不同品牌的直播间，完成“赶麦场”的工作。

这些代播主播与机构处于直播带货生态链的下游环节，服务以“辛苦钱”为主。相比头部主播动辄数十万的坑位费及丰厚佣金回报，代播主播报价可谓“白菜价”。从业者表示：“10个代播机构有9个赚不到钱，这实在不像是一门好生意。”原因在于成本高、回报周期长、收益低，许多机构因此选择退出。

代播行业的兴起与市场机会

代播行业自2019年天猫618期间爆发以来，成为直播带货生态中不可或缺的一部分。当时淘宝要求商家保证一定时长的直播开播，导致代播需求激增。同年，淘宝直播上的代播服务机构从0增长到200多家。

尽管如此，随着商家逐渐转向自播，代播机构面临的压力日益增大。如何在保证直播质量的同时降低用工成本，成为代播机构亟需解决的问题。一位前直播工厂高管表示：“如果经营不善，机构可能完全变成给主播打工，甚至倒贴钱。”

代播的未来发展

从业内人士预测来看，商家自播、代播和主播投放三者将长期共存。然而，商家最终还是会走向自播，代播与主播投放则会成为营销环节中的补充部分。

代播作为一门to B生意，核心价值在于“代”字，即提供可替换的服务。但当品牌决定自建团队进行常态化直播时，代播的价值会被稀释。尽管如此，仍有不少从业者认为代播市场始终存在，并有机会不断优化和发展。