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1年狂赚日本人50亿，这家中国公司赢麻了

铅笔道

2023-02-04

导读：赚日本人的钱。

《雀魂》在日本麻将市场逆袭的奥秘

- 01 - 从“被迫出海”到年赚50亿，《雀魂》在日本逆风翻盘

作为一款采用日式麻将玩法的游戏，《雀魂》自2019年发布以来，累计收益突破1亿美元（约136亿日元），成为同类游戏中的领军者。其中92%的收入来源于日本市场，其成功与抓住疫情和Vtuber（虚拟偶像）爆发的关键节点密切相关。

疫情期间，“宅经济”推动了《雀魂》的传播，而与彩虹社合作举办的Vtuber麻将大赛更是让其观看人数高达179万，相关视频播放量超过230万。这一系列举措使其跻身全球手游收视排行榜TOP 10。

起初，《雀魂》因未能获得国内版号转而出海日本。尽管初期用户增长缓慢，但凭借稳扎稳打的策略，《雀魂》逐渐在日本市场站稳脚跟，并通过口碑反馈回流至中国玩家群体。

- 02 - 《雀魂》凭什么征服日本年轻人？

1）精准定位年轻休闲玩家

与传统竞技类麻将游戏不同，《雀魂》主打二次元画风及优质UI设计，吸引年轻用户。同时，单局游戏时长适中且支持随时中断，符合碎片化娱乐趋势。

2）创新盈利模式：抽皮肤成主流

摒弃传统的“欢乐豆模式”，《雀魂》通过抽取角色皮肤获利。其稀有角色抽取概率低至5%，促使部分用户大手笔氪金以获取心仪角色。

3）养成玩法增强用户粘性

玩家可通过送礼物等方式提高角色羁绊，缔结契约后解锁专属奖励与剧情。这种机制既吸引了“肝帝”玩家频繁登录，也刺激了付费玩家为更快达成目标而消费。

4）本土化运营与多方联动

悠星网络在日运营团队策划了一系列活动，如企业麻将比赛和漫画联动。特别是与《咲 -Saki- 全国篇》的合作大幅提升了单日流水，动画计划的公布进一步扩大了IP影响力。

根据Sensor Tower数据显示，《雀魂》用户中35岁以下占比超65%，男女比例约为6:4。这表明其成功关键在于迎合年轻一代的需求，尤其是年轻女性用户的青睐。

小厂商如何做出大游戏？

03-

《雀魂》由一家不知名的小公司开发，却成为赛道级统治力（品类第一）的产品，这表明即使在内卷的游戏市场中，依然有人能够发现新的增量。

1）这些赛道将是小厂商的机会

像《雀魂》这样的案例可能还会出现在扑克、象棋、围棋等看似无增长空间的传统游戏领域。

data.ai 的《2022年移动应用报告》指出，2023年适合中小团队尝试的方向包括rougelike+、模拟经营和棋牌游戏。

首先，这些赛道属于经典游戏类型，在长期发展中积累了大量经验，可减少试错环节。

其次，这些赛道成本较低，大型互联网公司更倾向于投入资源于大制作，因此小厂商可以避免过度竞争。

最后，当前这些赛道中的产品大多处于衰退期，难以吸引年轻用户，为游戏创业公司提供了机会。抓住新创意或许能再现“雀魂式”奇迹。

2）中国游戏出海正快速崛起

从政策层面看，国家鼓励将游戏作为文化输出的重要方式，中国海外发行体系已十分成熟。

中国游戏凭借创意技术和成本优势，在海外市场往往表现优异。

2021年的《原神》与2022年的《雀魂》虽赛道体量不同，但均实现海外同品类第一，其成功具有共性：

一是专注年轻人，实现用户扩圈；二是依靠海外发行提高容错率；三是通过二次元风格提升游戏收入。

2023年，随着经济复苏和国内版号重新发放，游戏市场值得期待。

是否会有新的游戏给市场带来惊喜？是否有黑马小厂商崭露头角？总有人能在饱和市场中找到新增量，在创作路上抓住机遇。

【声明】内容源于网络

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北京创吧北鼻信息科技有限公司成立于2015年07月20日，注册地位于北京市海淀区白家疃尚峰园1号楼9层1027，法定代表人为王方。经营范围包括技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；数据处理（数据处理中的银行卡中心、PUE值在

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铅笔道北京创吧北鼻信息科技有限公司北京创吧北鼻信息科技有限公司成立于2015年07月20日，注册地位于北京市海淀区白家疃尚峰园1号楼9层1027，法定代表人为王方。经营范围包括技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；计算机系统服务；基础软件服务、应用软件服务；软件开发；软件咨询；数据处理（数据处理中的银行卡中心、PUE值在

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