魔便利：以平台化运营模式打破传统酒店售货机市场
文 | 铅笔道 记者 戴丽芬
天使轮获投1200万，布局酒店新零售
上线仅4个月，“魔便利”已实现3万台酒店售货机铺设，覆盖全国50多座城市的1000余家酒店[1]。该品牌通过平台化运营模式打破了传统酒店无人售货机的销售逻辑，将机器售价降至成本价，同时收取10%的分成，并为商家提供运营数据支持。
团队以直营与加盟两种模式推广业务，辅以“以旧换新”活动提升市场渗透率[1]。
此外，“魔便利”于今年1月获得1200万元天使轮融资，在行业评比中屡获殊荣[1]。
瞄准用户隐私需求，解决痛点
根据2016年在杭州、深圳和上海开展的调研，超过50%的酒店消费者倾向于在无人售货机上购买商品。这一结果坚定了张冰及其两位来自国美、海尔高管背景的好友投身创业的决心。他们于2017年11月创立“魔便利”，致力于满足酒店场景下的情趣用品消费刚需[1]。
通过无人售货机，用户可实现扫码支付，避免退房时产生实名消费记录，解决了隐私问题[1]。
技术驱动，打造竞争优势
与市面上大多数将技术外包的品牌不同，“魔便利”选择自主研发产品模具并申请多项商标保护[1]。其云管理系统支持大数据监测商品销售情况，帮助酒店及时补货及调整产品种类。
魔便利提供的8格售货机功率仅为3.5w，显著低于同类品牌。此外，团队对多种增值功能进行探索后发现，蓝牙、USB充电等功能并非用户核心需求，因此专注于成人用品零售这一核心功能[1]。
拓展收益途径，强化市场地位
“魔便利”采用“硬件免费”的互联网思维模式，以成本价供应设备，结合软硬件服务构建酒店新零售生态圈[1]。
为扩大业务范围，公司通过互联网广告、报纸广告等多元化方式推广，并投入500万元市场补贴开展“以旧换新”活动[1]。
未来，“魔便利”计划拓展机体广告、App及大数据等多种收益渠道[1]。
