消费级无人机创业：逗映科技的突围之路
低价策略与营销探索
龙进在无人机行业拥有近20年的经验。
文 | 铅笔道 记者 李丽
近年来，全球无人机领域融资情况显示，2015年为融资顶峰，之后出现断崖式下滑。大疆的火爆吸引众多创业者进入消费级无人机赛道，但多数以失败告终或转向工业无人机。面对大疆70%以上的市场份额，“逗映科技”选择从方案提供商转型，推出定价千元左右的消费级无人机，专为爱好者、初学者及其他非专业用户设计。
为解决无人机行业的营销短板，龙进组建微信粉丝群，挖掘营销人才，并提供一对一服务。目前，“逗映科技”已组建一支20余人的营销团队。今年5月，其无人机产品在小米众筹中，60小时内售出5000台，获得超1.8万用户支持，至今累计销售约1.6万台。
产品研发与用户体验
两年前的一场演讲中，龙进对无人机行业现状提出见解，却引发质疑。他认为，许多入局者仅停留在表面，缺乏深入了解和技术积累。
研发过程中，龙进意识到无人机需经历至少2-3年的打磨和三次迭代才能成熟。产品加入提示音及强制性功能，如低电量时自动降落，以适应用户习惯。两位创始人丰富的航模及无人机经验虽是优势，但在初期仍面临诸多挑战，例如凌晨处理用户问题、连续熬夜赶工等。
营销突破与未来目标
技术之外，营销成为“逗映科技”的重要课题。通过建立微信群、“逗映”飞友会及线上线下活动，公司逐步构建社群运营体系，实现用户裂变式增长。
去年10月，“逗映科技”获得杨向阳、杨守彬、追梦者基金及京基资本的数千万天使轮投资。下半年，公司目标实现流水达1亿元，并计划寻求A轮融资用于新品研发与品牌建设。
