订阅制电商“垂衣”瞄准男性市场
陈曦认为，未来的零售趋势将不再是“人找货”，只需通过“算法+人工”的方式，即可实现“货找人”。
文| 铅笔道 记者 张潇予
平台模式与市场定位
男性和女性的购物习惯与观念存在差异。对女性而言，“逛”的过程比“买”的结果更重要；而男性通常不喜欢浪费时间在逛街或网购上。因此，男装市场是一个庞大的潜在消费市场。
留学美国的陈曦毕业后，在国内创立了定位于男性群体的订阅制电商“垂衣”。该平台基于用户数据，通过专业理型师与算法推荐结合，根据用户的特定需求，为其精准推荐衣物。
目前，“垂衣”已拥有近20万会员用户，与400余家服装品牌建立了合作，季度复购率为60%，推荐成功率为45%。此外，“垂衣”已与芝麻信用达成战略合作，芝麻分达到650分以上的用户，支付99元即可获得会员资格和理型试穿服务。
融资与行业背景
今年9月，“垂衣”完成了A3轮融资，蚂蚁金服为领投方，宽带资本旗下的晨山资本跟投。此前，“垂衣”已获得近3000万美元A轮融资。
订阅模式可追溯至10年前，但直到近年才真正进入大众视野。2011年，美国企业Dollar Shave Club、Birch box 和Blue Apron的发展掀起了订阅式电商热潮。
陈曦调研发现，2018年国内女装市场规模约为1.2万亿元，而男装市场规模约为7000亿元，且休闲类男装增长速度较快。
运营策略与用户体验
“垂衣”通过调查问卷收集用户身材数据、穿衣风格偏好等信息，随后配置相应的理型师进一步明确需求。理型师会根据用户的穿衣场景推荐搭配思路，最终推送一个包含6件衣物的盒子给用户。
用户收到盒子后可进行试穿，喜欢的衣物可付款留下，其余可免费退回。“垂衣”目前合作的快递为顺丰，会员用户一年享有4次专业理型师推荐盒子的机会。
陈曦计划进一步加强供应链端的合作，深入挖掘数据价值，提升用户的整体体验。
职场精英类型样式。
茶室文艺类型样式。
阳光活力类型样式。
“垂衣”盒子。
编辑 | 吴晋娜 校对 | 王子公主
